Hirro propose une solution de recrutement durable et agile aux acteurs français de la formation professionnelle et de l'enseignement supérieur. Nous travaillons avec des centres de formation, cfa, écoles et groupe sur la totalité de leurs besoins : commerciaux, pédagogique, assistanat, formateurs/enseignants. Découvrez nos formules et notre accompagnement : hirro.fr ! Le poste : Notre client est une startup edtech & ai, dans le cadre de son développement auprès des entreprises et des écoles supérieures, notre client recrute un business developer confirmé, basé à Courbevoie. Missions - Développement commercial - identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques en approche multicanale. - mener l'intégralité du cycle de vente, du diagnostic des besoins au closing final. - Conseil et expertise - promouvoir les innovations liées à l'intelligence artificielle générative et aux avatars 3d. - porter la vision pédagogique de la plateforme auprès des clients - Développement et structuration des processus - assurer un suivi de l'activité commerciale via l'outil hubspot. - optimiser les processus de vente et les séquences de prospection. - Participation à la croissance interne - travailler étroitement avec la direction pour affiner le positionnement et le discours commercial. - transmettre les retours des clients pour orienter les futures évolutions du produit. - contribuer à l'élaboration du playbook de vente pour l'équipe. Profil recherché : Vous justifiez d'une expérience confirmée de 5 ans dans la vente de solutions saas complexes, idéalement dans l'univers du e-learning / edtech. Expert des cycles longs, vous maîtrisez les environnements multi-interlocuteurs. Vous faites preuve de rigueur, d'autonomie et d'une excellente capacité de communication.