Qui sommes-nous - Nous c'est Lutessa, intégrateur et ESN hyper-spécialisée dans la Connectivité, le Cloud et la Cybersécurité. Grâce à une centaine de spécialistes technophiles, Lutessa accompagne ses clients, à savoir, constructeurs, opérateurs, intégrateurs et grands donneurs d'ordres dans l'étude, l'intégration et la gestion de leurs infrastructures critiques. Pourquoi nous rejoindre ? Curieux.se, et animé.e par l'envie d'un perfectionnement continu - Rejoignez la Lutessa Family ! Au-delà de vos compétences intrinsèquement techniques, Lutessa vous accueille comme vous êtes et sa promesse est de bâtir ensemble votre carrière avec sincérité et transparence. Lutessa se veut être un catalyseur et un bâtisseur de carrière, en vous stimulant et vous exposant sur des projets pertinents et enrichissants pour vous. Le poste : Rattaché.e à la Directrice Commerciale Service, vous serez acteur dans toutes les étapes de notre expansion commerciale sur Paris. Vous serez amené à piloter plusieurs grands comptes et réaliser le management de vos consultants. Vous êtes le garant(e) de la croissance du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la satisfaction clients. Vous avez (idéalement) une spécialisation en réseau /cybersécurité / cloud ou gouvernance. Missions principales : - Développement commercial - Prospecter et développer un portefeuille de clients (grands comptes, ETI, PME) -Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées (forfait, assistance technique, centre de services / centre de compétences) - Répondre aux appels d'offres et négocier les contrats - Construire une relation de confiance durable avec les décideurs - Gestion de comptes & pilotage des projets - Suivre la performance commerciale et la rentabilité des missions - Piloter les engagements contractuels et le respect des délais - Anticiper les besoins clients et détecter les opportunités de vente additionnelle - Recrutement & management des consultants - Participer au recrutement des consultants (entretiens, validation technique avec les équipes) - Positionner les consultants en mission - Veiller à l'engagement et à la satisfaction des collaborateurs Profil recherché : Profil recherché : - Formation Bac+5 (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent) -Plusieurs expériences en cabinet conseil / intégrateurs / ESN - Forte appétence commerciale et sens du résultat - Expérience (idéalement) sur nos domaines = réseau, cybersécurité, cloud et gouvernance - Excellent relationnel et capacité de négociation Compétences clés : - Vente de prestations intellectuelles - Négociation commerciale - Gestion de comptes clients - Participation au recrutement - Qualités personnelles - Goût du challenge - Capacité d'écoute et de persuasion - Organisation et rigueur - Esprit d'équipe - Résilience et adaptabilité