Charly, c'est un cabinet de recrutement et d'intérim implanté à Marseille qui facilite la rencontre des entreprises et de leurs futurs collaborateurs depuis 2009. Comme d'autres, nous intervenons partout en France auprès de petites comme de grandes entreprises, et ce quel que soit leur secteur d'activité. Comme d'autres, nous recrutons des employés qualifiés, agents de maîtrise et cadres en intérim, CDD ou CDI, selon les besoins exprimés par nos clients. Mais pour nous assurer de tenir notre promesse et nos engagements envers vous, nous avons adapté notre modèle interne. Le poste : Vous en avez marre de vendre un produit où l'on ne parle que technique ou prix - Vous voulez un produit dont les performances et le design créent une vraie expérience et de l'émotion chez vos clients ? Alors, rejoignez notre client, une PME spécialisée dans l'installation et l'exploitation de cabines photo premium dans des lieux de vie (bars, restaurants, sites touristiques') qui mêlent design vintage et technologie, en tant que Head Of Sales H/F en CDI à Paris. Créée il y a une dizaine d'années, cette entreprise a la particularité de gérer toute la chaîne de valeur en interne : conception, fabrication (software et matériel), logistique, maintenance,... Vous aurez donc une maitrise totale des aspects et caractéristiques de vos produits sur du Made in France ! Grâce à son business modèle qui repose sur la mise à disposition gratuite de ses cabines dans des lieux de vie, vous pourrez adopter une approche commerciale centrée sur l'utilité du produit et la réponse aux problématiques de vos clients. Le but - Recréer de l'émotion, une expérience et un attachement au lieu pour les consommateurs. En moins de 5 ans, la société est passée de 5 à près de 40 collaborateurs. Elle met la qualité, la fiabilité et la réactivité au coeur de ses priorités. Dans ce contexte de croissance, notre client souhaite intégrer un Head Of Sales H/F rattaché au codir, afin de structurer la stratégie commerciale de la société et piloter les équipes de vente. À ce titre, vos missions sont : - Définir et formaliser la stratégie commerciale : construire la feuille de route, fixer les objectifs et établir les jalons intermédiaires dans le but d'assurer une croissance structurée et durable, - Piloter l'équipe commerciale : accompagner les managers de BU et leurs équipes dans leur montée en compétence, assurer un suivi précis des performances individuelles et collectives, et intervenir en appui sur les négociations clés, - Choisir et structurer les outils, méthodes et process commerciaux dans le but d'améliorer les performances des équipes commerciales, - Identifier, prioriser et activer les axes de développement commerciaux stratégiques en France, notamment à travers le développement de nouvelles verticales marché, - Défricher de nouveaux marchés en Europe : construire une stratégie d'implantation sur des territoires encore inexploités, identifier les relais de croissance hors de France et poser les premières briques commerciales sur ces zones, Quelques mots sur l'équipe : Rattaché au CEO (également associé fondateur) qui pilote la stratégie globale de la société tout en restant impliqué dans les opérations du quotidien, vous serez également en lien étroit avec un advisor externe qui accompagne la société dans sa structuration. Le périmètre dont vous aurez la charge sera composé d'une quinzaine de personnes réparties sur 3 Business Unit et une équipe support. Vous vous appuierez sur 3 sales managers qui seront vos relais au sein des équipes. Les équipes sont amenées à continuer à grandir rapidement. Profil recherché : Vous êtes toujours avec nous - Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons : Vous avez déjà structuré, animé et fait progresser des Business Unit commerciales avec des managers intermédiaires, idéalement dans un contexte de croissance - Vous savez identifier des leviers de croissance et construire une stratégie commerciale, la décliner en objectifs et jalons, tout en assumant un rôle décisionnaire pour arbitrer et prioriser les actions - Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente auprès de grands comptes en environnement BtoB (incluant la prospection, la construction d'offres et la négociation) ? Vous maîtrisez suffisamment l'anglais à l'écrit et à l'oral pour échanger aisément avec des partenaires internationaux, dans le cadre de présentation et négociation d'offres - Vous êtes à l'aise pour évoluer dans un environnement agile et opérationnel, loin des logiques trop rigides et des hiérarchies très verticales - Vous venez de répondre oui (ou