Descriptif du poste:\n\nVotre mission\nRattaché(e) à la direction commerciale et intégré(e) à une équipe de 6 personnes, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille clients.\nVos principales responsabilités :\n* Prospection commerciale : identifier et qualifier de nouveaux comptes dans le secteur B2B IT\n* Élevage de comptes existants : développer les relations clients sur le long terme\n* Participation à la stratégie commerciale : contribuer à la définition et à la mise en œuvre du plan d'action commercial\n* Suivi de la performance : suivi et analyse des KPI commerciaux (pipeline, taux de transformation, marge, etc.)\n* Collaboration transverse : travailler en synergie avec le marketing, les ingénieurs techniques et les ingénieurs avant-vente pour concevoir des offres pertinentes et différenciantes\n* Réalisation de réponses à appels d'offre\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\n* au moins 3 ans d'expérience réussie en ingénierie commerciale, idéalement dans le secteur de l'intégration IT\n* Goût prononcé pour la prospection, la négociation et le développement de comptes\n* Bonne connaissance des environnements techniques : LAN/WAN, SD-WAN, sécurité (firewall, SASE, SOC), téléphonie IP, Microsoft 365, etc\n* Capacité à collaborer avec des équipes techniques et marketing\n* Esprit d'équipe, autonomie, rigueur, investissement et sens du résultat\n* Autonomie, esprit d'équipe et sens de l'engagement\n* Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et exigeant