Statut cadre - CDI - Lyon À propos de l'entreprise Entreprise française à dimension internationale, spécialisée dans l'ingénierie, l'intégration et la mise en œuvre de systèmes complexes en environnement aéroportuaire, notre client accompagne les exploitants d'aéroports à chaque étape de leurs projets : audit, études de faisabilité, conception, choix des équipements, installation et mise en service. Acteur reconnu de son marché, l'entreprise intervient sur des projets stratégiques liés à la gestion des flux bagages et passagers, dans un contexte de forte croissance du trafic aérien mondial et d'évolution constante des normes de sécurité. Son expertise technique, combinée à une approche globale et sur mesure, lui permet d'apporter une réelle valeur ajoutée à ses clients en France et à l'international. Le poste est basé à Lyon, avec des déplacements fréquents en France et à l'étranger. Le poste : Positionnement Rattaché(e) directement à la direction de l'entreprise, le/la Business Development Manager International joue un rôle clé dans le développement commercial et le rayonnement international de la société. Il s'agit d'un poste stratégique, à forte autonomie, sans responsabilité managériale. Mission principale Le/la Business Development Manager International est chargé(e) d'identifier, développer et concrétiser des opportunités d'affaires à l'international, en contribuant à la croissance de l'entreprise sur de nouveaux marchés et au renforcement de partenariats stratégiques. Responsabilités clés Stratégie & analyse Contribuer à la définition de la stratégie de développement international en lien avec la direction Analyser les marchés cibles (opportunités, risques, concurrence, réglementations) Assurer une veille sectorielle et réglementaire permanente Élaborer, piloter et suivre le Plan d'Action Commercial Développement commercial Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires (aéroports, institutions publiques, entreprises privées, etc.) Construire et négocier des offres commerciales complexes à l'international Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et missions commerciales internationales Gestion de partenariats Identifier et structurer des partenariats stratégiques locaux (distributeurs, agents commerciaux, fournisseurs') Assurer le suivi et l'alignement des partenaires avec les objectifs de l'entreprise Coordination & reporting Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ingénierie, bureau d'études, production, communication, affaires réglementaires) Assurer le reporting régulier auprès de la direction (avancement des projets, indicateurs de performance) Suivre les contrats et les engagements clients en lien avec les Responsables d'Affaires Réponses aux appels d'offres Participer à la stratégie de réponse aux appels d'offres publics et privés Contribuer activement à la rédaction et à la structuration des réponses Points incontournables du poste Diplôme Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent) Anglais courant à bilingue (C2) indispensable 2 à 6 ans d'expérience en développement commercial international Expérience appréciée dans un environnement aéroportuaire et/ou l'ingénierie de systèmes complexes Forte autonomie, capacité d'analyse stratégique et maîtrise de la négociation internationale Déplacements fréquents en France et à l'international Profil recherché : Profil recherché Les points obligatoires à respecter avant de postuler! Vous êtes un(e) professionnel(le) du développement commercial international, à l'aise dans des environnements techniques et multiculturels. Vous savez structurer une démarche commerciale à long terme, identifier des opportunités complexes et construire des relations durables avec des partenaires de haut niveau. Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous appréciez les contextes internationaux et les projets à forte valeur stratégique. Compétences attendues Développement commercial international Négociation complexe Vente de solutions techniques Analyse stratégique Gestion de partenariats Informations complémentaires Type de contrat : CDI Statut : Cadre Localisation : Lyon (69) Rémunération fixe : 45 000 € à 60 000 € brut annuel (sur 12 mois, sans variable)