Rattaché à la direction commerciale, vous prenez en charge le développement de votre activité et intervenez sur l'ensemble du cycle de vente : - Développer un portefeuille de nouveaux clients BtoB sur votre secteur ; - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales ; - Comprendre les enjeux et besoins des prospects afin de leur proposer les solutions adaptées ; - Réaliser les rendez-vous commerciaux, démonstrations et présentations des solutions ; - Élaborer les offres commerciales et assurer le suivi des négociations jusqu'à la signature ; - Développer et fidéliser votre portefeuille de clients existants ; - Assurer un suivi régulier de votre activité et renseigner les outils de pilotage commercial ; - Travailler en collaboration avec les équipes techniques et métiers afin de construire les réponses les plus pertinentes. De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente BtoB, dans un environnement lié aux logiciels, aux solutions informatiques. Nous recherchons avant tout un profil commercial, autonome et orienté développement, capable de mener une démarche de prospection aussi bien que de construire une relation durable avec ses clients. Votre capacité à comprendre les problématiques d'un interlocuteur, à présenter une solution de manière claire et à défendre sa valeur ajoutée sera particulièrement appréciée. Vous êtes également reconnu pour votre aisance relationnelle, votre persévérance et votre sens du résultat. Une appétence pour les environnements techniques et les solutions logicielles constitue un véritable atout, sans être nécessairement issue d'une formation informatique.