POSTE : Ingénieur Commercial - Developpement de Secteur H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Responsable des activités Commerciales vous intégrerez une équipe de 7 personnes. Conjointement avec l'équipe en place, vous avez pour mission de participer à la structure et au développement de l'offre commerciale de l'entreprise: - Identifier les marchés à potentiel et prospecter activement de nouveaux clients (BTP, industrie, collectivités) - Piloter les projets en mode « étude » : identification des besoins terrain, montage des offres techniques et commerciales, présentation aux clients - Fidéliser un portefeuille avec une dimension grands comptes - Contribuer à l'ouverture de nouveaux marchés (segments de marché, type de déchets et offre) et à la structuration commerciale de l'offre, en lien avec la Responsable des activités commerciales. - Assurer une veille sectorielle et remonter les opportunités de développement identifiées sur le terrain - En lien avec le service performance et exploitation, intégrer les exigences réglementaires et techniques propres à la gestion des déchets dans la construction des offres (traçabilité, filières agréées, obligations documentaires) et garantir leur conformité vis-à-vis des clients PROFIL : - Vous aimez développer de nouveaux marchés, créer des opportunités et construire des solutions adaptées aux besoins de vos clients. - Expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le BTP, l'industrie ou l'environnement - Goût prononcé pour la structuration, la prospection terrain et le montage de projets - Capacité à comprendre des enjeux techniques et réglementaires de la gestion des flux de déchets et à construire une offre sur-mesure - Idéalement une connaissance de la réglementation applicable à la gestion des déchets (Code de l'environnement, réglementation ICPE, traçabilité des déchets via bordereaux de suivi - BSD/BSDA - pour les déchets dangereux et amiantés) et des filières de traitement et de valorisation autorisées - Sensibilité forte aux enjeux de conformité réglementaire et environnementale, - Envie de contribuer à l'ouverture de nouveaux marchés Savoir-être Qualité relationnelle & négociation Rigueur, méthode et organisation Ecoute Active & optimisme Réactivité & anticipation Esprit d'équipe transverse Autonomie & force de conviction