RESPONSABILITÉS : × Assurer la promotion de l'entreprise et du groupe, auprès des clients sur les domaines de compétences du groupe × Garantir la bonne compréhension des cahiers des charges des clients sur la partie commerciale × Négocier les ventes et contrats commerciaux avec le soutien de la Direction suivant le volume d'affaire × Élaborer d'une stratégie technico-commerciale en fonction des contraintes propres à chaque client × Rédiger des offres de prix × Participer aux salons professionnels nationaux et internationaux × Évaluer la solvabilité des clients et partenaires commerciaux et alerter la Direction en cas de risque × Coordonner les relances de paiement avec la comptabilité × Encadrer et animer les gestionnaires de ventes, chargés d'affaires et technico-commerciaux de l'entreprise et de ses éventuelles filiales × Participer à la sélection et au recrutement des ressources commerciales et techniques de l'entreprise, y-compris la mise en place des programmes de formation et montée en compétence des ressources × Définir les objectifs de vente annuels sur l'année N-1 et assurer un suivi mensuel × Définir la stratégie marketing en fonction des contraintes du groupe (image, site internet, flyers, etc) × Gérer des relations avec les éventuels partenaires/agents/consultants locaux × Créer et développer des relations avec les principaux chantiers navals de réparation français et outre-mer × Participer à l'élaboration des plans d'investissement et des budgets annuels en fonction des objectifs validés par le Comité de Direction × Assurer un reporting mensuel et rédiger des rapports de prospection et visite commerciale auprès de la Direction × Assurer la veille technologique tout motoriste confondu en enrichir les bases de données techniques de l'entreprise (Rétrofit, évolution technique, amélioration des performances, CPR, Bulletins Services, Liste de visites) × Assurer une veille sur la concurrence associée au niveau de qualité vendu × Participer à l'amélioration des processus de vente existants dans l'entreprise suivant le référentiel ISO 9001-2015 Détails du Poste : - Type d'Emploi : Temps plein, Cadre, forfait jour, en toute autonomie - Rémunération : 45000 à 75000, 13ème mois et participation aux bénéfices - Ordinateur portable équipé pack office + EBP et relié au réseau de l'entreprise. Téléphone portable professionnel. - Contraintes liées au poste : Déplacement à l'étranger pour rencontrer les clients, prospects et partenaires commerciaux, représentant au maximum 50% du temps de travail. PROFIL RECHERCHÉ : Savoirs : Connaitre la maitrise et gestion de budget Connaitre les capacités et les compétences de l'entreprise Connaitre le marché Connaitre la gestion de projets Connaitre les techniques de négociation Connaitre les techniques commerciales adaptées à nos marchés Connaitre et appliquer les principes de gestion de la qualité Maitriser l'outil informatique : pack office, logiciel EBP gestion commerciale Maitrise technique opération et maintenance moteur diesel industriel Maitrise de l'anglais technique et commercial Savoirs faire : Animer une équipe commerciale Assurer une veille du marché Assurer l'interface entre les clients et l'entreprise Déceler et analyser les besoins des clients Étudier les avants projets Conseiller et fournir des informations adaptées aux clients Argumenter et négocier avec des interlocuteurs différents Proposer des solutions techniques Rédiger des devis Rédiger la proposition technique et commerciale Conseiller techniquement les clients Évaluer les temps de réalisation, les risques, les couts Suivre le bon déroulement des affaires Vérifier l'application des exigences et spécifications clients Se représenter visuellement les pièces Transmettre le planning au client en fonction de délais S'adapter aux exigences des clients sans perdre en rentabilité Gérer les priorités en fonction de la nature des demandes Savoirs être : Faire preuve de diplomatie, de tolérance et de conviction Être à l'écoute de son équipe Respecter les procédures, les règles et les usages Respecter les consignes d'hygiène et de sécurité Travailler en autonomie dans l'activité professionnelle quotidienne Communiquer avec des interlocuteurs différents Faire preuve de polyvalence pour s'adapter aux variations d'activités Faire preuve de réactivité face aux demandes des prospects et des clients Intervenir avec diplomatie et ouverture d'esprit dans un souci de service client Écouter et analyser le discours de ses interlocuteurs ~