POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : L'entreprise qui recrute Dans le cadre de sa croissance, une entreprise familiale implantée depuis plus de 30 ans crée un nouveau poste de Commercial BtoB pour accompagner son développement. À taille humaine et proche de ses clients, l'entreprise accompagne des professionnels dans leurs problématiques technologiques : informatique, infrastructure, cybersécurité, téléphonie, impression, logiciels métiers, hébergement et maintenance. L'objectif ? Renforcer l'équipe commerciale et conquérir de nouveaux clients tout en développant les relations existantes. Descriptif du poste Vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur et intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au suivi du client. Votre quotidien s'articulera autour de deux enjeux : conquérir de nouveaux comptes BtoB et développer le potentiel du portefeuille existant. Vous serez notamment amené(e) à : - Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès d'entreprises locales et régionales - Obtenir et conduire vos rendez-vous commerciaux - Comprendre l'environnement du client, identifier ses besoins et ses problématiques - Conseiller les clients et construire avec les équipes internes la solution la plus pertinente - Commercialiser une gamme large de matériels, logiciels et services technologiques - Développer aussi bien la vente que la location de matériels, deux composantes prises en compte dans votre rémunération variable - Établir, présenter, relancer et négocier vos propositions commerciales - Développer et fidéliser votre portefeuille dans une logique de relation à long terme - Piloter votre activité et vos opportunités via le CRM - Suivre vos objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement Vous travaillerez en proximité directe avec la direction, le responsable commercial. Rémunération : 30.000 à 40.000 euros / an selon profil (fixe + variable) Avantages : - Intéressement - Plan d'épargne entreprise après 3 mois d'ancienneté - Retraite supplémentaire après 1 an d'ancienneté - Outils : téléphone et ordinateur portable - Déplacements : véhicule de service mis à disposition - Télétravail ponctuel PROFIL : Vous êtes avant tout commercial(e) dans l'âme : vous aimez aller chercher de nouveaux clients, créer une relation, comprendre un besoin et transformer une opportunité en affaire. Nous sommes ouverts à un profil junior comme confirmé. Votre personnalité, votre tempérament commercial et votre envie de vous investir dans le développement d'une PME compteront autant que votre nombre d'années d'expérience. En revanche, un point est indispensable : vous avez un véritable intérêt pour les technologies et l'univers IT. Vous n'avez pas besoin d'être ingénieur informatique. Mais vous devez avoir envie de comprendre les solutions que vous commercialisez, être curieux(se) des nouvelles technologies et être à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs techniques. Une expérience dans l'informatique, les télécoms, l'impression, les logiciels ou plus largement les services BtoB constituera naturellement un plus. Nous apprécierons particulièrement votre capacité à prospecter et votre persévérance, votre sens de l'écoute et du service client, votre autonomie et votre organisation ainsi que votre capacité à travailler avec différents interlocuteurs.