Description : Afin de rejoindre l’équipe commerciale, nous recherchons un Commercial sédentaire passionné et ambitieux, responsable de la prospection et de la commercialisation de nos solutions logicielles à destination des acteurs du transport international (TMS Freight Forwarding).   Après une période d’intégration et de formation à nos produits, nos outils internes et nos techniques de ventes, vos missions seront : * Animer et suivre le plan de prospection en coordination avec le service Marketing, * Assurer la prospection commerciale à froid et savoir détecter de nouveaux projets, à destination de notre force commerciale, * Vendre notre offre logicielle « FIRST » auprès de notre clientèle TPE, * Soutenir et défendre la proposition financière, jusqu’à la prise de décision, * Après la signature, assurer le transfert du projet aux équipes opérationnelles, * Atteindre les objectifs d’opportunités et de prises de commandes, * Enrichir la base clients sur le CRM. Profil recherché : * De formation BAC + 2 / BAC +3 en Commerce, vous avez de préférence une première expérience dans la vente de services, idéalement, la vente de solutions informatiques. * Une connaissance de la prospection et/ou des métiers du transport à l’international serait un vrai atout. * Vous possédez de réelles qualités relationnelles et vous avez la capacité de comprendre l'environnement du client, ses enjeux et ses priorités pour être force de proposition. * Vous avez l’esprit d’équipe et êtes à l’aise avec les outils informatiques. * Vous êtes tenace, aimez les défis et ne craignez pas de décrocher votre téléphone. * Rigoureux et organisé, vous aimez travailler en équipe.