POSTE : Key Account Manager Food Service - RHD H/F DESCRIPTION : Mission principale : Rattaché au Responsable des Clients Nationaux Food Service, vous assurez les négociations, le suivi, le développement et l'animation de nos clients chainés nationaux et régionaux majeurs afin d'obtenir le référencement, la visibilité et la prescriptions des marques de l'entreprise. Votre mission principale est d'assurer le référencement sur nos cibles prioritaires (CHR et Impulse), de suivre la performance globale des clients nationaux et de développer votre réseaux sur les segments clés. Missions détaillées : -Participer à l'élaboration de la politique commerciale « chainés » (conditions directes / indirectes, remises, accompagnement marketing, ) et la mettre en oeuvre auprès des clients, -Identifier les segments clés de développement pour nos marques (QSR / hébergement, restauration assise, loisir, ) et les enseignes prioritaires, -Lancer des actions de prospections, de prise de contacts et de participation aux salons (Salon de la Franchise, ), -Effectuer une veille concurrentielle sur ces réseaux (nouvelles enseignes, rachats, ) -Assurer les (re) négociations d'accords commerciaux avec les enseignes existantes -Garantir l'optimisation et la bonne application des accords négociés, -Définir un plan d'action trade marketing par enseigne, -Répondre aux appels d'offre sur les marchés clés (travel retail, restauration, ), -Analyser l'activité commerciale des clients et suivre leur performance globale (commerciale, financière et logistique), -Assurer le suivi de la relation logistique avec les grossistes (France Boissons, C10, Transgourmet, ) en soutien du Responsable des Clients Nationaux, -Développer et entretenir des relations de qualité avec les clients afin de mieux répondre à leurs attentes, -Gérer les budgets clients, -Suivre et rendre compte de l'activité. PROFIL : De formation Bac +5 en commerce, vous possédez une expérience commerciale minimum de deux ans dans le secteur du hors domicile sur les clients chainés nationaux ou régionaux (3ème marché) avec des résultats significatifs et de belles réussites à la clé. Une expérience dans l'univers de la boisson (lancement de nouvelle gamme / marque / marché) serait appréciée. Compétences souhaitées : Techniques : -Négociation distributeur et grands comptes au niveau national ou régional -Capacité d'analyse (P&L, données sell in et sell out) pour en tirer les plans d'action adaptés -Utilisation quotidienne d'un ERP -Connaissances avancées du Pack Office (Excel et PPT notamment) -Méthode de prospection/chasse Comportementales : -Vous êtes énergique et passionné par votre métier ; vous aimez la chasse, la prospection, rechercher et développer de nouvelles affaires. Votre réseau de contacts dans le domaine du Hors Domicile sera un atout majeur. -Vous savez évoluer dans un environnement changeant et faire preuve d'agilité pour répondre aux besoins de l'activité. -Votre sens de l'écoute active saura vous aider à développer des relations solides et pérennes avec vos interlocuteurs internes et externes.