POSTE : Directeur Commercial - Cabinet de Conseil SIRH - Idf H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) aux associés, vous jouez un rôle central dans la croissance du cabinet en intervenant à la fois sur le développement commercial et la structuration de l'activité. Ce poste offre une exposition forte et s'inscrit dans une trajectoire évolutive à moyen terme. Vos missions : Développement commercial - Identifier et développer de nouveaux comptes stratégiques (ETI / grands groupes) - Développer et fidéliser un portefeuille clients - Piloter des cycles de vente complexes : - détection et qualification des opportunités - réponse à appels d'offres - soutenances - négociation et closing Vous intervenez sur des projets à forte valeur, en lien avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DSI, directions transformation). Structuration de l'activité - Contribuer à l'amélioration des outils et méthodes commerciales (pipeline, forecast) - Participer à la structuration des offres et du discours commercial - Accompagner le développement de la stratégie commerciale Contribution au développement du cabinet - Participer aux réflexions stratégiques - Identifier de nouveaux relais de croissance - Contribuer à la dynamique globale du cabinet PROFIL : Expérience - 10 à 20 ans d'expérience - Parcours acquis dans : - un cabinet de conseil SIRH - un intégrateur SAP - ou un environnement conseil / ESN sur projets complexes Compétences - Maîtrise de la vente complexe (cycles longs, multi-interlocuteurs) - Capacité à adresser des décideurs de haut niveau - Bonne compréhension des enjeux liés aux transformations RH et SIRH - Expérience dans la réponse à appels d'offres appréciée - Anglais Qualités personnelles - Esprit entrepreneurial - Sens du résultat - Excellentes capacités relationnelles - Vision stratégique et sens de l'exécution