POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Notre client est le leader des services numériques, spécialisé dans la mise en place des systèmes d'impression, de téléphonie d'entreprise et de gestion électronique de documents auprès des TPE, PME et des collectivités. Il propose une offre globale répondant aux différents besoins de transformation numérique des entreprises, en matière de Bureautique (Print / GED / solutions audiovisuelles), Informatique, cloud et téléphonie d'entreprise. Dans le cadre de son développement, notre client recrute un Ingénieur Commercial BtoB H/F, afin d'assurer le suivi et le développement d'un portefeuille sur le département du 02 (Aisne). Rattaché au Chef des ventes, vous serez en charge de commercialiser en autonomie les solutions du groupe auprès d'une clientèle de professionnels, (TPE, PME, & collectivités). Vous assurerez la commercialisation de leurs offres dans leur globalité, de la prise de RDV à la signature du contrat. - Fidéliser et déployer un parc clients en B to B sur votre secteur - Partager et diffuser l'offre auprès d'une cible TPE/PME/collectivités : prospection physique, téléphonique et mailing pour les accompagner sur la mise en place de solutions - Rendez-vous de découverte avec les décideurs/ prise de besoins : consulting et audit client - Assurer la commercialisation de l'ensemble des services, en mode abonnement et locatif - Piloter l'intégralité de la relation commerciale avec vos clients depuis la détection du besoin, l'élaboration de l'offre, la négociation et la conclusion des contrats. - Visites régulières des clients pour entretenir les relations Vous serez épaulé par une équipe technique & IAV tout au long du suivi commercial. Un parcours de formation de 2 mois suite intégration. Profil recherché De formation Commerciale (Bac +2 à Bac +5), vous disposez d'une première expérience commerciale réussie en B to B. Forte capacité d'adaptation dans un environnement en évolution. Sens de l'écoute et de la communication, sens relationnel. Esprit de performance, enthousiasme, goût de la réussite, ténacité, curiosité. Conditions de travail : vous intégrerez un groupe engagé, humain et en pleine croissance où l'esprit d'équipe, la confiance et l'innovation font la différence. Parcours d'intégration, formation continue, séminaires, challenges commerciaux, participation à des événements sportifs et culturels Société certifiée par un label garantissant d'excellentes conditions de travail à ses collaborateurs. Package : Rémunération fixe, variable non plafonné, PC, téléphone portable, véhicule de fonction avec carte carburant, avantages groupe (Participation/Intéressement, PEE, Tickets restaurants, mutuelle) Charte Télétravail Localisation : Saint-Quentin (02). PROFIL :