POSTE : Account Manager Cybersécurité H/F DESCRIPTION : Almond est un Pure Player de la Cybersécurité, indépendant, engagé et reconnu. Présents en France et en Europe, nous couvrons l'ensemble des expertises clés en cybersécurité : Audit, Conseil, Intégration, Protection, Défense, Remédiation, Reconstruction et Gouvernance SSI. Notre ADN Tech & Innovation et notre fort ancrage terrain nous permettent d'accompagner durablement les organisations dans leurs enjeux de sécurité, de conformité et de transformation numérique : - 450 collaborateurs - 350 clients actifs dont 2/3 des sociétés du CAC 40 - 8 implantations : Sèvres, Nantes, Rennes, Strasbourg, Lyon, Genève, Montréal, Séoul Dans le cadre de sa croissance, Almond recrute un Account Manager H/F. Intégré(e) au sein d'une équipe de 15 personnes, et en étroite collaboration avec la direction commerciale, vous gérez le cycle de vie des affaires que vous remportez et développez le chiffre d'affaires ainsi que le patrimoine client d'Almond. Description du poste : Vos missions s'articulent autour de 3 grands axes : PROSPECTION COMMERCIALE - Vous êtes chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d'élargir le patrimoine clients d'Almond - Vous assurez une veille commerciale afin d'identifier de nouveaux besoins et potentiellement les appels d'offres à venir chez tes clients ELEVAGES DE COMPTES - Vous vous impliquez dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d'ordres connus - Vous partez à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (département, branche, service etc) - En véritable ambassadeur, vous faites connaître les offres d'Almond (forfait ou assistance technique), les développe au gré des besoins de vos clients et des nouvelles tendances du monde de l'IT ELABORATION D'OFFRES COMMERCIALES - Vous élaborez des offres commerciales en mode Forfait et Services Managés - Définition des objectifs, de la démarche et des livrables en binôme avec un consultant technique - Proposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaire - Envoi et suivi de la réponse - Soutenance, négociation et contractualisation En parallèle, vous prendrez en charge des démarches de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d'actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats. Qualifications : - Diplômé(e) d'école de commerce / Ingénieur avec une spécialisation ou formation universitaire équivalente - Au moins 3 ans d'expérience sur un poste similaire, de préférence au sein d'un cabinet de conseil ou d'une ESN. - Bonnes connaissances en cybersécurité et du monde de l'IT - Doté d'un bon relationnel, rigoureux, tenace, à l'état d'esprit entrepreneur et possédant le goût de la prospection - Des qualités rédactionnelles incontestables et une aisance orale certaine Nous mettrons à votre disposition tout notre savoir-faire ainsi que nos outils pour accompagner votre montée en compétences. Informations supplémentaires Processus de recrutement : - Un premier échange téléphonique d'une trentaine de minutes avec l'un de nos recruteurs - Un entretien avec ton/ta futur(e) manager (expert dans son domaine) pour évaluer tes compétences et en savoir plus sur ton projet professionnel - Un entretien avec le/la responsable de la practice Les entretiens peuvent être réalisés en présentiel ou à distance (via teams). Nous vous garantissons un retour rapide. Rémunération et avantages : Package salarial selon profil, prime de participation, plan épargne entreprise, compte épargne temps, politique de télétravail, CSE, carte ticket restaurant (50% prise en charge), mutuelle familiale (50% prise en charge), revalorisation annuelle des salaires. Nous offrons l'opportunité d'intégrer une structure dynamique et en croissance : - Des responsabilités évolutives en fonction de votre engagement - Un management de proximité - Un environnement convivial (afterworks, weekend ski, team building, soirée jeux) - Une structure à taille humaine propice à l'épanouissement professionnel (labels Happy Trainees, Happy At Work, Great Place To Work) - Un groupe à l'ADN cyber disposant de certifications et habilitations : PCI QSA Company, ANJ, PASSI, Label France Cyber etc - L'opportunité de pouvoir te former/certifier grâce à notre centre de formation Almond Institue - Un partage de connaissance continu (présentation d'éditeurs, retex de missions) Intégration & Suivi - Une plateforme d'intégration te permettant de découvrir notre société et tes futurs collègues jusqu'à 3 mois avant ton intégration - U