POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Rattaché·e au Directeur Commercial, vous pilotez l'identification et la conquête de prospects sur le marché Ferroviaire (fabricants de matériels roulants, intégrateurs de signalisation, opérateurs ferroviaires) et de la Distribution d'Énergie. Vous développez une relation client durable fondée sur la confiance et l'accompagnement long terme. Vos responsabilités : Conseiller vos prospects et clients sur l'ensemble du cycle de vie des produits et systèmes électroniques embarqués Assurer la prospection commerciale, la contractualisation et le suivi des commandes (développement, production, livraison, SAV) Définir les cibles stratégiques avec le Directeur Commercial et déployer votre plan d'actions en autonomie Réaliser des visites clients et représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels Identifier les opportunités de croissance via l'analyse du marché et de la concurrence, en lien avec le Responsable Marketing Participer aux réponses à appels d'offres et élaborer des solutions technico-commerciales optimales avec l'équipe technique Négocier et suivre vos affaires jusqu'à la signature des contrats Assurer le reporting auprès de la Direction Commerciale dans le respect du Système de Management Qualité (ISO 9001, IRIS ISO/TS 22163) et de la démarche RSE (ECOVADIS) Participer au Comité Commercial stratégique Tickets restaurants Participation PROFIL : Formation technique supérieure (Bac +5) 3 à 7 ans d'expérience en vente de solutions techniques complexes en électronique et/ou automatismes industriels Expérience significative à l'international fortement souhaitée Connaissance du marché ferroviaire et/ou des systèmes électroniques embarqués appréciée Compétences & Qualités Autonomie et aisance en négociation, y compris en anglais Force de proposition avec une forte appétence technique Excellentes qualités relationnelles et esprit d'équipe Anglais courants impératifs (écrit/oral) La pratique d'une autre langue constitue un atout