POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale de CELESTE sur les marchés français et suisse. Vous pilotez l'ensemble des équipes commerciales régionales, développez la performance globale (new business, upsell, cross-sell) et êtes garant l'atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité et du P&L. Vous intervenez à la fois comme stratège, manager et business leader. VOICI VOS FUTURES MISSIONS : Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale - Définir, avec la Direction Générale, la stratégie commerciale et son plan de déploiement. - Fixer les objectifs commerciaux à court, moyen et long terme, en cohérence avec les enjeux de rentabilité et de croissance. - Piloter le développement des marchés existants et l'ouverture de nouveaux segments. - Garantir le respect et le suivi du P&L commercial. - Analyser les performances et ajuster la stratégie si nécessaire. - Accroître la visibilité et le rayonnement de CELESTE en lien avec la direction marketing (salons, conférences, partenariats). Management et animation des équipes commerciales - Manager les responsables commerciaux régionaux et leurs équipes de vente. - Fédérer les équipes autour d'une vision commerciale commune et ambitieuse. - Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les KPI et piloter la performance. - Accompagner la montée en compétences des équipes (coaching, formation, accompagnement terrain). Analyse du marché & pilotage de la performance - Assurer une veille active sur les tendances du marché, la concurrence et les évolutions technologiques. - Analyser les résultats commerciaux via le CRM et les tableaux de bord. - Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la Direction Générale. LES COMPETENCES QUE VOUS APPORTEREZ : - Vous justifiez d'une expérience confirmée en direction commerciale dans les secteurs télécom, cloud, IT ou cybersécurité. - Vous avez une solide culture business, avec une maîtrise du pilotage du P&L. - Vous êtes à l'aise aussi bien dans la définition stratégique que sur la présence terrain. - Vous savez manager, structurer, fédérer et faire grandir des équipes commerciales multisites - Vous maîtrisez les cycles de vente complexes B2B (PME, ETI, Grands Comptes). - Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, exigence, orientation résultats et votre sens du collectif. - Vous pratiquez l'anglais professionnel à l'oral comme à l'écrit. - Mobilités : déplacements réguliers en France et en Suisse. PROFIL : INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES SUR LE POSTE : - En CDI ; - Basé à Champs-sur-Marne (77420) ; - Rémunération selon profil et expérience ; - Télétravail - Tickets restaurant ; - RTT ; - Intéressement, PEE, PERCO - Mutuelle d'entreprise ; - Remboursement de l'abonnement de transport à hauteur de 50% ; - Matériel mis à disposition : ordinateur portable, téléphone, outils collaboratifs CE QUE NOUS T'APPORTERONS : - Un rôle stratégique au coeur d'un secteur en forte croissance. - Une entreprise en transformation continue, avec des enjeux stratégiques forts et un fort potentiel de développement. - Un environnement de travail bienveillant et stimulant. - De réelles perspectives d'évolution. - Et bien sûr une ambiance conviviale (pizza party, soirées crêpes, événements d'entreprise ). Dans le cadre de sa politique handicap, CELESTE étudie à compétences égales toutes les candidatures dont celles des personnes en situation de handicap. A bientôt ! L'équipe recrutement CELESTE