POSTE : Responsable Comptes Clefs H/F DESCRIPTION : L'ENTREPRISE Je recrute pour une société de commercialisation de melon implantée à Sérigny, en Vienne, aux portes du Poitou. Structure familiale fondée à la fin des années 80, l'entreprise est aujourd'hui gérée par la troisième génération. Avec 500 à 550 hectares de production, elle commercialise environ 14 000 tonnes de melons par an, issus de bassins de production complémentaires : Maroc, Espagne et France, pour une présence sur les marchés de mars à septembre. Dans le cadre d'un départ, l'entreprise recrute son/sa futur(e) : Responsable Commercial(e) Comptes Clefs (H/F) LES MISSIONS DU POSTE Rattaché(e) à la Responsable du site Espagnol en charge d'une partie du portefeuille GMS (N+1) et au dirigeant (N+2), vous prenez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients multi-circuits, avec une dominante GMS (environ 70 % de l'activité). Développement et gestion commerciale - Assurer un contact client quotidien et entretenir des relations commerciales durables sur l'ensemble de vos marchés - Gérer et développer les ventes auprès de la GMS (Carrefour, Système U, Leclerc,), des grossistes et du MIN - Négocier les prix journaliers et les conditions commerciales dans un marché à forte réactivité - Prospecter activement de nouveaux clients sur tous circuits (GMS, grossistes) - Être force de proposition sur les volumes, la saisonnalité et les origines Gestion opérationnelle - Assurer le suivi logistique en lien avec l'équipe interne (outil CRM : Frilog) - Travailler en étroite collaboration avec la direction sur la stratégie de commercialisation La zone géographique : un cadre de vie remarquable Sérigny se situe en plein coeur du Poitou, à mi-chemin entre Tours et Poitiers, dans un territoire rural agréable et préservé. La région offre un cadre de vie de qualité : prix de l'immobilier accessibles, campagne verdoyante, proximité du Parc naturel régional de la Brenne et du Val de Loire classé UNESCO. Tours (45 min) et Poitiers (40 min) permettent d'accéder facilement à tous les services, établissements scolaires et infrastructures. Un territoire idéal pour ceux qui souhaitent allier engagement professionnel et qualité de vie au quotidien. Conditions administratives : - CDI - Statut Cadre - Rémunération : forfait jour 218 jours sur 13 mois, sans variable, avec prime potentielle sur résultats collectifs - Pas de congés pendant la haute saison (juin septembre) - Développement à terme possible sur d'autres gammes - 6 jours sur 7 travaillés (samedi) de juin à septembre, jours récupérés l'hiver Processus de recrutement : - Un premier échange téléphonique (environ 15 minutes) - Un entretien en visioconférence pour approfondir votre parcours (environ 45 minutes) - Un entretien dans les locaux de l'entreprise à Sérigny avec le Dirigeant ainsi qu'un entretien en visioconférence avec la Responsable de Site en Espagne PROFIL : LE PROFIL RECHERCHÉ - Formation commerciale ou agricole (Bac +2 à Bac +5) - Expérience confirmée dans le commerce de fruits et légumes auprès des centrales d'achats - Bonne connaissance des circuits GMS - Connaissance du fonctionnement du MIN et des grossistes appréciée - Forte capacité relationnelle : vous savez gérer des clients quotidiennement, avec réactivité et sens du service - Profil proactif, autonome, motivé(e) et orienté(e) résultats - À l'aise avec les outils informatiques et les CRM