POSTE : Area Sales Manager France Italie H/F DESCRIPTION : Quels seront les enjeux du poste et votre contribution ? Dans le cadre d'un remplacement et sous la responsabilité du directeur commercial, nous recrutons un (une) Area Sales Manager France Italie. Vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires, des marges et des parts de marché sur votre territoire. Vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales, renforcerez les relations avec les clients existants, piloterez les comptes clés et les distributeurs, et assurerez l'exécution rigoureuse du plan commercial. Votre quotidien et vos missions clés seront : - Déployer la stratégie commerciale et les objectifs de vente sur le territoire confié. - Identifier, qualifier et développer de nouveaux clients ainsi que des opportunités commerciales rentables. - Promouvoir, recommander, négocier et conclure des offres et solutions commerciales à forte valeur ajoutée. - Construire et développer des relations durables avec les clients, les comptes stratégiques, les distributeurs et les agents commerciaux. - Appliquer avec rigueur les politiques tarifaires, contractuelles et de gestion des marges. - Élaborer les prévisions de ventes et contribuer à la planification commerciale ainsi qu'aux processus S&OP. - Suivre les performances du territoire : chiffre d'affaires, volumes, marges et indicateurs clés de performance. - Maintenir des données CRM fiables et assurer un reporting régulier auprès de la direction. - Réaliser une veille des tendances du marché, des besoins clients, des évolutions du secteur de l'alimentation animale et des activités de la concurrence. - Coordonner les actions avec les équipes internes afin de garantir la bonne exécution des contrats, la satisfaction clients, le traitement des réclamations et le recouvrement des paiements dans les délais. Ce que nous proposons - Un rôle commercial stratégique au sein d'une entreprise industrielle européenne spécialisée dans les solutions durables de nutrition animale. - L'opportunité de développer un territoire à fort enjeu et de contribuer directement à la croissance et à la rentabilité de l'entreprise. - Un environnement collaboratif favorisant les interactions avec les équipes commerciales, techniques, Supply Chain et Finance. - Un poste combinant développement commercial, gestion de comptes stratégiques, veille de marché et accompagnement des clients. - La possibilité de contribuer à une culture d'entreprise fondée sur la sécurité, l'amélioration continue, la performance et le respect des personnes. PROFIL : Pourquoi vous ? Vous réussirez grâce à : - Diplôme de niveau Bac +5 (Master) en commerce, vente, agriculture, nutrition animale ou domaine équivalent. - Expérience de 5 à 10 ans en vente BtoB sur le terrain, idéalement dans les secteurs de la nutrition animale, de l'alimentation animale, des additifs, des ingrédients, de l'agro-industrie ou d'un domaine connexe. - Bonne connaissance de la chaîne de valeur de la nutrition animale et de l'alimentation animale, incluant les principaux acteurs du marché, la segmentation client et les processus d'achat. - Solides compétences commerciales : politique tarifaire, gestion des marges, Incoterms, négociation et gestion contractuelle. - Capacité à gérer un territoire commercial en autonomie et à prioriser les opportunités à fort potentiel. - Aptitude démontrée à instaurer des relations de confiance avec les clients et à négocier tout en préservant des partenariats durables. - Aisance dans le travail transversal avec des équipes opérationnelles, techniques et financières. - Excellentes compétences en communication, écoute active, autonomie, organisation et gestion des priorités. - Maîtrise professionnelle de l'anglais ; la connaissance de l'italien serait un plus. Au-delà des compétences, votre personnalité et votre motivation feront également la différence !