POSTE : Founding Team - Account Executive Full Cycle H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre la première recrue commerciale d'une entreprise innovante dans le secteur des solutions technologiques visant à optimiser la performance des marques sur les nouveaux canaux de distribution basés sur l'IA (AI Search, LLMs). L'entreprise, fondée par des entrepreneurs à succès (Bankin', Bridgeapi.io), est soutenue par des VCs de renom et compte déjà des clients majeurs tels que Lacoste, Edenred, et JLL. Elle recherche son/sa premier/ère Sales Leader pour accélérer l'adoption mondiale de sa plateforme, structurer sa stratégie Go-To-Market (GTM) et établir l'optimisation de l'AI Search comme une discipline incontournable pour les équipes Marketing et Growth. Vos missions si vous les acceptez : - Piloter l'acquisition de nouveaux clients en France, en Europe et aux États-Unis - Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la découverte au closing, sur des cycles plutôt courts (4 à 12 semaines) et un volume important de transactions - Maintenir un pipeline discipliné et des prévisions précises (reporting CRM rigoureux) - Collaborer étroitement avec les fondateurs sur la stratégie GTM et le retour produit - Développer et faire grandir les comptes clients stratégiques (upsell) - Mener des démos percutantes auprès des Directions Marketing, SEO/Content et Growth - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et d'activations commerciales Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Rejoindre la Founding Team et être la première recrue Sales avec une prise de participation (BSPCE). - Un rôle à fort impact pour façonner une nouvelle catégorie mondiale dès le premier jour, avec une collaboration directe et quotidienne avec les fondateurs. - Travailler sur un marché en pleine explosion (AI Search), avec un produit innovant et des logos prestigieux déjà signés. - Un package de rémunération attractif (fixe 50-70K€ + variable max 30K€, OTE visé 80-95K€) avec un variable indexé sur le cash in bank (ARR). - Un environnement "office-first" à Paris Centre pour bouger vite, avec une flexibilité ponctuelle. PROFIL : Et vous ? - Vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience minimum sur un rôle de vente SaaS B2B "full cycle" avec une culture du quota atteint, idéalement sur des cycles courts et un volume élevé de transactions. - Vous êtes reconnu(e) pour votre surperformance constante (quota annuel de 500K€ - 1M€+). - Vous maîtrisez parfaitement l'anglais et le français, à l'oral comme à l'écrit (indispensable pour les démos et négociations internationales). - Vous faites preuve d'une forte autonomie, d'une grande rigueur dans le suivi du pipeline CRM (HubSpot) et d'une grande capacité d'appropriation du processus de vente. - Vous êtes orienté(e) résultat, pédagogue et vous avez un fort esprit "ownership" (capacité à gérer le process de A à Z). - Une connaissance du marketing digital, du SEO ou de l'e-commerce est un atout majeur.