POSTE : Head Of Sales H/F DESCRIPTION : En tant que Head of Sales, vous aurez pour responsabilité la gestion de la stratégie commerciale et le développement des ventes pour nos solutions SaaS. Vous superviserez une équipe de 4 à 5 commerciaux et serez garant(e) de l'atteinte des objectifs de vente. Vos missions : - Développement commercial : - Mener des actions de prospection et de développement en ligne, principalement sur le marché local, avec une approche orientée B2B. - Identifier et cibler de nouvelles opportunités d'affaires - Négocier et conclure des contrats avec des clients stratégiques. - Connaissances du monde SaaS et CRM : - Avoir une excellente compréhension des solutions SaaS pour apporter une vision produit forte. - Utiliser et maîtriser les CRM et outils de gestion commerciale actuels - Management d'équipe : - Gérer une équipe de 4 à 5 commerciaux, assurer leur formation continue, ainsi que le développement de leurs compétences. - Piloter et motiver l'équipe afin de garantir l'atteinte des objectifs. - Suivi et Reporting : - Mettre en place un suivi des KPIs (chiffre d'affaires, taux de conversion, performance individuelle et collective). - Assurer un reporting régulier à la direction et proposer des recommandations stratégiques pour améliorer la performance. Informations complémentaires : - Poste en CDI - Rémunération selon profil et expérience - Télétravail possible à raison de 1 à 2 jours/semaine - Tickets restaurants - Ambiance chaleureuse dans un cadre attractif à 30 minutes des Pyrénées et 1h de la côte atlantique - Equipe dynamique - Environnement de travail très agréable et motivant - Activités, repas et sorties en équipe proposées régulièrement - Des chocolatines 2*/semaine ! N'ayez pas peur de prendre quelques kilos PROFIL : Compétences techniques : - Expérience confirmée (5 ans minimum) dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur de la tech ou des solutions SaaS. - Expérience en management d'équipe commerciale. - Maîtrise des outils de CRM et des techniques de vente modernes. - Forte capacité de négociation et approche orientée résultats. Compétences transversales : - Bonne organisation - Gestion du temps - Bon esprit d'analyse et de synthèse - Capacité d'écoute - Autonomie - Prise d'initiatives - Maîtrise des techniques de vente - Maîtrise de la négociation commerciale - Empathie - Aisance relationnelle - La détermination