Descriptif du poste: Rattaché à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement du portefeuille clients et la conquête de nouveaux marchés. Vos principales responsabilités : * Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection et de développement commercial. * Identifier de nouvelles opportunités de business et assurer la conquête de comptes stratégiques. * Entretenir et développer une relation de proximité avec les clients existants, en veillant à leur satisfaction. * Piloter les négociations commerciales et élaborer les offres en lien avec les équipes techniques. * Contribuer à la veille marché et à la remontée d'informations stratégiques. Profil recherché: De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de solutions BtoB, idéalement dans l'industrie. Vous combinez compréhension technique et fibre business, avec une réelle appétence pour la prospection et le développement. Autonomie, capacité à convaincre, esprit d'équipe et sens du résultat sont des atouts clés pour réussir dans ce poste. Atouts du poste * Une PME reconnue pour son savoir-faire et la qualité de ses solutions. * Un rôle stratégique, en lien direct avec la Direction. * L'opportunité de contribuer activement à la croissance et au rayonnement de l'entreprise.