Descriptif du poste: Aguaro, en quelques mots Aguaro, membre de l'association 1% for the planet, est une entreprise française à mission qui aide les grandes organisations à mesurer, piloter et réduire l'empreinte environnementale de leur numérique alors que celui-ci devient une source de pollution majeure. La solution logiciel d'Aguaro à été reconnue IDC Innovator en 2024 et est déjà adoptée par de grands groupes tels que le Groupe La Poste, Schneider Electric, La Caisse des Dépots, Michelin, France Travail, Bordeaux Métropole, Crédit Agricole, etc. Pourquoi ce poste ? Aguaro grandit et doit soutenir le développement de son projet à impact à travers l'Europe. Nous recherchons un·e Ingénieur·e Avant-Vente avec une première expérience significative. Votre rôle En étroite collaboration avec les équipes commerciales, produit et CSM, vous serez un acteur clé des cycles de vente : * Comprendre les enjeux métiers, environnementaux et numérique de nos clients. * Concevoir et porter des réponses avant-vente à valeur (démonstrations produit et, dans une moindre mesure, réponse à Appel d'Offre). * Traduire des propositions de valeur (Trajectoires carbone d'une organisation numérique, Empreinte Projets, Empreinte des produits/services ou applications numérique) en messages clairs et pertinents. * Participer à la structuration et préparation des offres, argumentaires et environnements de démonstration. * Être force de proposition pour répondre aux enjeux des clients et des cas d'usage. * Intervenir en Français ou en Anglais auprès de clients internationaux. Profil recherché: * Minimum 2 ans d'expérience en avant-vente chez un éditeur de logiciels ou un revendeurs/intégrateur de logiciels. * Vous adorez raffiner et adapter vos démonstrations pour être le plus pertinent possible et faire comprendre toute la valeur d'une solution logiciel au regard des besoins client. * Vous avez : un excellent relationnel et rédactionnel * Un très bon niveau d'anglais (B2/C1), * Une curiosité naturelle, l'envie de comprendre en profondeur et de relier les sujets entre eux. * L'envie de comprendre des sujets nouveaux qu'ils soient techniques ou autour de l'environnement et/ou de la comptabilité carbone. * Une bonne compréhension des métiers d'une DSI ou d'une organisation du numérique. Les connaissances suivantes seraient un plus (sans être un pré-requis pour autant) : * Numérique Responsable ou Green IT * Comptabilité environnementale, Bilan Carbone ou ACV. * Platform As A Services (PaaS) type ServiceNow, Salesforce, OutSystem etc. Vous êtes : * À l'aise à l'oral comme à l'écrit. * Rigoureux·se * Etre curieux·se, attentif·ve aux besoins de client et aimer faire progresser vos clients en maturité * Sensible aux enjeux environnementaux * Capable de percevoir ce qui est essentiel pour votre client * Autonome, et à l'aise dans un environnement Start-Up. Pourquoi rejoindre Aguaro ? * Un produit différenciant, reconnu sur le marché avec une belle profondeur fonctionnelle et technique. * Des clients et des cas d'usages stimulants et à impact. * Un accompagnement par le CEO dans votre prise de poste. * Une équipe experte à taille humaine (≈20 personnes), engagée et dynamique. * Des bureaux à Nantes et une qualité de vie. * Un écosystème riche combinant des partenaires conseil et technologiques. * Une grande autonomie dans l'organisation de votre travail. * L'opportunité de grandir rapidement avec l'entreprise et d'avoir de l'impact. * Une rémunération attractive (fixe + variable) alignée sur la performance. * Mutuelle avantageuse prise en charge à 100% (pour le·la collaborateur·trice et son·ses enfant·s) * Titres-restaurant d'une valeur faciale de 10€ (prise en charge à hauteur de 50%) Conditions : * Lieu d'exercice de la fonction : Nantes, télétravail possible * Type de contrat : CDI plein temps * Statut : Cadre au forfait jour * Package Annuel brut : 45k€ plus ou moins selon expérience * Date de démarrage : janvier 2026 Le processus de recrutement * Entretien avec notre Consultante en Ressources Humaines et notre Office Manager * Entretien avec le Head of Sales et CEO