Le rôle consistera à développer le chiffre d'affaires, depuis la prospection jusqu'à la signature des contrats. - Comprendre les enjeux spécifiques des clients et de leurs besoins - Maîtriser l'organisation managériale ainsi que le cycle de décision au sein des services IT - Développer un plan de compte intégrant les différents services des Grands Comptes et leurs partenaires - Identifier et détecter de nouvelles opportunités commerciales - Analyser les besoins des clients de manière approfondie - Rédiger des propositions commerciales adaptées - Mener les négociations contractuelles jusqu'à la signature - Gestion d'un portefeuille d'environ de 250 clients à animer et développer - Maitrise du CRM SalesForce est un atout Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur, vous avez au moins deux ans d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement en gestion de Grands Comptes. Votre zone d'action couvre la France et les pays limitrophes (Belgique, Suisse, Luxembourg). - Sens de l'écoute - Forte capacité d'analyse - Bon en négociation et en prospection - Organisation et rigueur - Esprit d'équipe - Ténacité, autonome et curieux Les avantages : - Package à 79kEUR (45kEUR de fixe + des variables avec paliers) - 1 jour de TT/semaine - Ticket restaurant - Mutuelle - Place de parking