Descriptif du poste: Ce que l'on vous propose : Vous intégrerez la BU secteur public. Dans ce cadre vos missions principales seront : Général :  * Participer à la définition de la politique commerciale  * Définir son prévisionnel de vente en assurant un taux de transformation élevé et la rentabilité des projets  * Mettre en œuvre les actions permettant de réaliser les ventes dans le respect quantitatif et qualitatif du business plan  * Cartographier l écosystème du marché dont il est référent (influenceur, networking, cabinets ) et l animer  * Garantir la réalisation de l objectif commercial qui lui est assigné  * Travailler avec les équipes marketing sur la génération et le traitement des Leads  * Négocier les contrats et finaliser l acte de vente  * Assurer une veille marché et concurrentielle  * Gestion du portefeuille clients : * Etablir la relation avec les interlocuteurs sponsor  * Participer avec eux à la rédaction de la feuille de route stratégique  * Sécuriser les revenus récurrents  * Assurer la continuité de la relation client avec l équipe projet (réunion de lancement, comité de pilotage ) et suivre l avancement des différents projets  * Identifier et développer de nouvelles opportunités pour déclencher de nouvelles commandes  New biz :   * Assurer la prospection, la communication et la promotion des offres logicielles sur le secteur dont il a la charge  * Développer, animer le portefeuille de prospection  * Elaborer des propositions commerciales en conformité avec la politique commerciale et en relation avec le consultant avant-vente et valider la conformité, la pertinence et la rentabilité de l offre  * Assurer les démonstrations   Relations partenaires (indirect) :   * Apporter un support commercial auprès des partenaires afin de développer le canal de vente indirect (gestion du prospect, assistance à la soutenance, démonstration )  * Développer l activité auprès de partenaires selon la stratégie de développement choisie (intégrateur, distributeur)  Profil recherché: Vous disposez d'une première expérience réussie dans la vente de logiciels en BtoB, de préférence sur un secteur concurrentiel et sur des offres en mode Cloud. Expert du secteur public, vous êtes une personne de contact qui jure par le terrain. Vous êtes tenace, combatif, dynamique et êtes un fin négociateur. Vous vous demandez encore pourquoi rejoindre Neoledge ? Neoledge vous propose un cadre de travail bienveillant, rythmé et ambitieux.  NeoLedge, se positionne en spécialiste et expert des domaines suivants : * Dématérialisation de documents * Acquisition omnicanale de l'information * Gestion Electronique de Documents (GED / ECM / EDM) * Management des processus d'entreprises (BPM) / Travail collaboratif * Supervision et contrôle des dossiers d'affaires / Case management Grâce à son réseau de partenaires certifiés, NeoLedge bénéficie d'une présence en Europe, en Amérique du Nord et en Afrique. NeoLedge gère par le biais de ses solutions plusieurs millions de documents pour plusieurs dizaines de milliers d'utilisateurs quotidiens. La cerise sur le gâteau ?   Une carte tickets restaurants (9€/jour dont 60 % pris en charge par NeoLedge), environ 10 jours de RTT/an, 2 jours de télétravail/semaine, une mutuelle d'entreprise, la prise en charge à 50% de votre titre de transport, de l'intéressement, des locaux modernes et une surtout une bonne ambiance de travail. Alors, ça vous tente ? Rencontrons-nous !