Descriptif du poste: Rattaché directement au Directeur Commercial, votre mission vous amènera à : * Analyser le marché, la concurrence et identifier les partenaires potentiels clefs, * Anticiper les besoins des marchés en adéquation avec l'offre de notre client, * Développer le portefeuille des comptes publics existants confiés, * Identifier de nouvelles cibles prospects, * Travailler en amont, influer sur les futurs appels d'offres, * Sélectionner des appels d'offres pertinents au travers d'une veille active sur les plateformes spécialisées (étudier la possibilité de s'appuyer sur des outils d'automatisation, d'anticipation), * Assurer les relations avec les services internes impliqués (marketing, technique, administratif, juridique) et industrialiser l'approche commerciale « Marchés publics », * Mener le process de vente de bout en bout de l'identification jusqu'au closing de l'affaire. Notre client compte déjà parmi ses références des clients issus des marchés publics : * des collectivités locales et territoriales, * des bailleurs sociaux, * des établissements de santé ( en s'appuyant sur sa certification HDS). Profil recherché: * Vous disposez d'une expérience solide dans la gestion d'appels d'offres publics ; * Vous avez connaissance du secteur d'activité : WAN, SDWAN, Cloud, Cyber, etc. compte-tenu de vos expériences passées dans le domaine IT ; * Vous maîtrisez le processus des achats dans les collectivités territoriales ; * Vous avez une bonne connaissance du Code de la commande publique et/ou en droit des marchés publics ; * Adaptabilité, coordination, rigueur sont vos maîtres mots pour mener cette mission.