POSTE : Sales Manager H/F DESCRIPTION : Hellowork accompagne aujourd'hui plus de 80 000 professionnels, des TPE au CAC 40, dans leurs enjeux de recrutement. Notre audience a doublé en 3 ans, notre IA Made in France entre dans une nouvelle ère en 2026, et notre dynamique commerciale s'accélère. Pour porter cette croissance dans la région Sud-Est, nous cherchons un Sales Manager capable de faire grandir une équipe de 8 Account Managers et d'ancrer Hellowork comme la référence du recrutement digital sur la région. Vous serez managé-e par Charles-Henry, Head of Sales, qui vous accompagnera dans la prise de hauteur sur votre région, le pilotage de votre équipe et votre progression vers une posture de leader commercial encore plus stratégique. Le poste en 30 secondes - Vous managez une équipe de 8 Account Managers, dont 7 à Lyon et 1 à Aix-en-Provence. - Vous portez la croissance commerciale de toute la région Sud-Est. - Vous embarquez les deals stratégiques et les renouvellements clés. - Vous construisez la stratégie régionale et faites évoluer l'organisation. C'est un poste pour un manager qui veut du concret : du terrain, du business, de l'équipe, de la stratégie et de l'impact. Vos missions 1. Piloter la croissance de la région Sud-Est Vous êtes garant-e du chiffre d'affaires régional et de l'atteinte des objectifs individuels de chaque Account Manager. Concrètement : développement du chiffre d'affaires, fidélisation, enrichissement des comptes et lutte contre le churn. Vous veillez à une progression continue tout en maintenant un niveau de satisfaction client à la hauteur de notre promesse. Vos KPIs principaux : chiffre d'affaires régional, taux de remise, taux de renouvellement, upsell par compte, atteinte des quotas individuels. 2. Coacher, animer et faire grandir votre équipe Les 8 Account Manager comptent sur vous au quotidien : 1:1 réguliers, feedback personnalisés, coaching terrain, sparring sur les négociations difficiles. Vous vous appuyez sur la Hellowork Academy pour structurer la montée en compétences et entretenir une dynamique collective stimulante. Votre objectif : que chaque Account Manager affine son approche, gagne en efficacité, et se sente challengé-e et accompagné dans la durée. 3. Embarquer les deals stratégiques et les renouvellements clés Vous accompagnez votre équipe sur les rendez-vous à fort enjeu, vous montez au front sur les négociations complexes, et vous gérez vous-même certains comptes stratégiques si nécessaire. Vous savez défendre la valeur, isoler le prix, structurer une négociation donnant-donnant. 4. Construire la stratégie régionale Au-delà du pilotage, on attend de vous que développiez une vision pour votre région : Connaître votre taux de pénétration, définir une stratégie pour faire évoluer les comptes par secteurs, lancer des projets transverses, structurer l'organisation. Avec Charles-Henry, votre Head of Sales, vous prenez du recul sur les priorités business, les leviers de croissance et les évolutions nécessaires pour installer durablement Hellowork comme un acteur incontournable du recrutement digital dans le Sud-Est. Pourquoi ce poste mérite (vraiment) que vous cliquiez - Une croissance à deux chiffres depuis 10 ans - ce n'est pas un hasard - Une boîte solide, structurée, qui continue d'évoluer (et pas juste sur le papier) - Un rôle où tu peux réellement avoir un impact concret sur ta région et tes équipes - Un produit avec un vrai poids sur le marché et de belles opportunités pour signer de beaux deals ! Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : Un package total compris entre 80K et 95K découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe comprise entre 50 et 60K + un variable de 15K (15K à 100% des objectifs, vous pouvez le doubler en fonction de la surperformance de votre équipe !). Le variable commence à se déclencher dès 80% d'atteinte des objectifs. - Une prime booster pouvant aller jusqu'à 5K, - Une participation aux bénéfices (Montant 2024 : 9000€) - Une prime vacances versée en juin (Montant 2024 : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça : - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn vous expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos) Et la suite du process ? - Votre CV est retenu : Vous aurez un premier échange téléphonique avec Claire, Responsable Recrutement. - Votre profil correspond, notre offre continue de répondre à vos attentes ? Entretien visio avec Charles-Henry, Head of Sales et Claire. - On poursuit avec une mise en situation - qu'on vous expliquera - ainsi qu'une rencontre au sein de