POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Filiale d'un groupe familial à taille humaine, cette entreprise, présente depuis 40 ans sur le marché, se spécialise dans le commerce international d'ingrédients et d'additifs, principalement pour les industries agroalimentaires. Rattaché directement au directeur général et intégré à l'équipe commerciale existante, vous aurez pour mission de renforcer et d'étendre les ventes du portefeuille d'ingrédients existants auprès de votre clientèle, en France comme à l'international. Vous agirez en tant qu'interface privilégiée entre clients et fournisseurs. Les principales responsabilités associées à ce poste sont les suivantes : - Maîtriser les aspects techniques des produits proposés ; - Établir et entretenir des relations de qualité avec vos clients, en assurant un suivi rigoureux de leur satisfaction, en collaboration avec les différents services internes (logistique, marketing, qualité, réglementation, etc.) et les partenaires externes ; - Développer une prospection ciblée de nouveaux clients, en ligne avec la stratégie commerciale définie ; - Piloter la relation avec les fournisseurs, en analysant leurs spécificités techniques et en négociant les contrats d'achat ; - Identifier de nouveaux fournisseurs et négocier les prix des matières premières ; - Assurer une veille stratégique sur votre secteur d'activité afin de contribuer activement à l'innovation et à l'évolution de la stratégie de l'entreprise ; - Garantir la rentabilité de votre activité en veillant au meilleur équilibre entre qualité, prix, sécurité et service, conformément à la politique de l'entreprise. PROFIL : De formation Bac +4/5 en commerce, vous avez une expérience de 3 ans minimum en tant que commercial dans une activité similaire, en contexte international. Une expérience dans le secteur agroalimentaire serait un atout. Vous disposez d'une finesse commerciale pour rapidement maitriser les subtilités de l'Achat/Vente dans un univers B to B complexe, et avez des aptitudes relationnelles développées, un fort esprit d'équipe et une âme de défricheur/prospecteur/développeur commercial et négociateur. Enfin, vous avez de bonnes connaissance des contraintes logistiques du commerce international (incoterms, mode de paiement), et idéalement réglementaires liées aux matières premières agro-alimentaires. Des déplacements en France et en Europe sont à prévoir à raison d'une semaine / mois maximum. Salaire brut annuel entre 45 et 55K par an selon profil, + Bonus annuel + véhicule de fonction.