POSTE : Ingénieur Commercial en Solutions Digitales Industrielles - Valence H/F DESCRIPTION : Avant de lire la suite, prenez connaissance de ces trois affirmations : Vous n' êtes pas un vendeur de produit, vous savez imaginer la solution que personne d'autre n'a pensé à proposer. Vous savez travailler en autonomie de la prospection jusqu'au closing : pas d'avant-vente, pas de chef produit, pas d'équipe marketing dédiée pour vous accompagner. Vous organisez seul votre activité, vous préparez vos rendez-vous, vous rédigez vos offres, vous concluez vos affaires. Et vous avez l'expérience métier de la vente de logiciels industriels, de solutions de digitalisation ou de l'univers AIDC (RFID, Auto-ID, WMS, MES). Vous savez défendre un ROI face à une Direction Générale comme face à un Responsable Maintenance. Uniquement si ces trois affirmations vous parlent, alors cette opportunité est peut-être pour vous ! Je recrute pour une PME française spécialisée dans les solutions de traçabilité industrielle (logiciels métiers, RFID, QR Code, Bluetooth Low Energy, IoT, mobilité industrielle, cloud) qui recherche son ou sa futur.e Responsable du Développement Commercial. Au titre de vos fonctions, vous serez en charge de développer le chiffre d'affaires par la commercialisation de deux activités bien distinctes : - Des solutions standardisées (ToolTrack, CarryTrack, SupplyTrack, ESLTrack) : - Des projets sur-mesure, intégrant logiciel, RFID, IoT, Bluetooth, automatisation, mobilité et interfaces ERP/WMS/MES : Vous devez à l'aise dans ces deux environnements, et capable de passer de l'un à l'autre dans la même semaine. Vos missions au quotidien : - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes - Comprendre un processus industriel avant de proposer une solution - Rédiger une offre commerciale technique, construire et défendre un ROI - Piloter une négociation jusqu'à la signature - Échanger avec des interlocuteurs variés : Direction Générale, Direction Industrielle, Direction Supply Chain, Direction Logistique, Direction Maintenance, Direction Informatique - Intervenir sur des secteurs variés : industrie manufacturière, automobile, aéronautique, énergie, nucléaire, ferroviaire, logistique, agroalimentaire, pharmacie, chimie, défense Conditions du poste : - Statut cadre, forfait jours - Rémunération : 55 K€ fixe sur 12 mois + partie variable pouvant aller jusqu'à 30 K€ - Véhicule de fonction, prime de vacances, tickets restaurant - Le siège de la société est localisé à Valence mais il est tout à fait possible de faire du télétravail depuis une autre ville. Votre bagage indispensable pour embarquer dans cette aventure : Tiltulaire d'une formation supérieure, vous avez obligatoirement une expérience réussie et de plusieurs années dans la vente de logiciels industriels, de solutions de digitalisation ou dans l'univers AIDC / RFID / Auto-ID / WMS / MES. Vous êtes habitué aux cycles de vente longs, qui se comptent en mois. Vous savez vendre aussi bien du logiciel que de la prestation, du projet, de l'abonnement ou du matériel. Et vous maîtrisez l'anglais, indispensable sur ce poste. Ce qui vous anime : Vous avez l'esprit entrepreneurial : vous aimez construire, créer, prendre des initiatives, sortir de votre zone de confort. Vous avez envie de participer au développement de l'entreprise, pas seulement d'atteindre vos objectifs. Vous êtes curieux/curieuse : nouveaux métiers, nouveaux secteurs, nouvelles technologies ne vous font pas peur, vous apprenez vite. Vous avez une vraie compréhension métier : vous savez poser les bonnes questions sur un processus logistique, un atelier, un service maintenance. Vous inspirez confiance : honnête, engagé(e), crédible, vous savez aussi dire "je ne sais pas" quand c'est le cas. Vous communiquez avec aisance : présenter un projet devant une Direction Générale, animer une démonstration, vulgariser un sujet technique ne vous fait pas peur. De nature rigoureuse : CRM à jour, suivi des affaires, prévisions fiables pour vous c'est la base ! Vous faites preuve de résilience : les cycles sont longs, les décisions parfois reportées Vous savez accepter un refus, rebondir, relancer intelligemment. Vous avez une intelligence relationnelle qui vous permet de vous adapter aussi bien à un Directeur Général qu'à un opérateur de terrain. Et vous avez l'ambition de développer, à moyen terme, un vrai leadership : structurer la démarche commerciale, accompagner de futurs commerciaux, représenter avec fierté le savoir-faire de notre client. Vous vous reconnaissez dans ce projet ? Alors, n'attendez pas, postulez ! J'ai hâte de faire votre connaissance ! Entre 60K€ et 70K€