POSTE : Key Account Manager Responsable Grands Comptes Allemagne H/F DESCRIPTION : LE POSTE Sous la responsabilité du Responsable des Ventes DACH, vous êtes en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients sur la zone Allemagne (Nord/Ouest/Centre) / Allemagne du Sud-Autriche / Suisse germanophone. Vos missions seront les suivantes : Développement commercial & prospection : - Détecter de nouvelles opportunités sur le marché DACH - Nouer et développer des relations solides avec clients, distributeurs et partenaires - Participer à des salons professionnels et événements B2B clés - Être un véritable ambassadeur de la marque sur le terrain Gestion & fidélisation des comptes : - Gérer et développer un portefeuille clients existant - Piloter les négociations et optimiser la performance commerciale - Mettre en place des plans d'actions ciblés pour renforcer la fidélité des clients clés Suivi & stratégie - Assurer un reporting rigoureux via notre CRM - Analyser les tendances du marché et identifier de nouvelles opportunités - Travailler en lien étroit avec les équipes internes (Marketing, R&D, ADV, etc.) PROFIL : - Diplômé(e) d'un Bac +2 minimum en commerce ou business development - Une première expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs IT, high-tech ou accessoires informatiques - Allemand bilingue et anglais courant indispensables Vos super-pouvoirs : - Tempérament de chasseur(se), orienté(e) résultats - Goût du challenge et forte résilience - Excellentes compétences relationnelles et de négociation - Capacité à piloter en autonomie vos comptes et priorités Poste situé à proximité d'Annecy avec des déplacements réguliers en Allemagne (une tournée de 3 jours toutes les 2 semaines ou une semaine sur 2) Ce que notre client vous propose : - CDI - Temps plein - Package attractif : 38K€ à 40K€ fixe + variable de 10-13K€ brut annuel - Carte restaurant Edenred - 1 jour de télétravail/semaine - Un environnement de travail bienveillant, dynamique, et tourné vers l'avenir