POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : Pourquoi choisir Lynx RH ? Ce qui nous distingue des autres cabinets, c'est notre engagement envers la qualité. Chaque recrutement que nous menons est un projet unique, traité avec une attention particulière. Nous savons que derrière chaque CV, il y a une ambition, un parcours, une histoire. C'est pourquoi nous prenons le temps de comprendre vos attentes et vos aspirations, pour vous proposer des opportunités professionnelles réellement adaptées. Notre méthode : un accompagnement personnalisé à chaque étape 1 Un pré-entretien téléphonique structuré et bienveillant pour cerner vos compétences, vos envies et votre personnalité. 2 Un rendez-vous en face-à-face pour approfondir notre échange et établir une relation de confiance. 3 Une analyse fine de vos aspirations professionnelles afin de trouver l'entreprise qui vous correspond, et réciproquement. Une consultante dédiée : un véritable partenariat humain En tant qu'experte en recrutement, je serai votre interlocutrice unique. Mon rôle est de vous accompagner, de vous conseiller et de vous guider à chaque étape de votre parcours. Mon objectif est de transformer votre projet professionnel en réalité, avec écoute, transparence et réactivité. Des offres détaillées et ciblées Parce que nous respectons votre temps et vos attentes, nos annonces sont rédigées avec soin. Elles reflètent précisément les besoins des entreprises qui nous font confiance, vous permettant de vous projeter concrètement dans votre futur poste. Votre succès est notre priorité Chez Lynx RH, chaque recrutement est bien plus qu'un simple processus : c'est une mission humaine. Nous croyons qu'un recrutement réussi repose sur la qualité de la relation que nous tissons avec nos candidats et nos clients. Rejoignez une approche différente et qualitative Avec Lynx RH Dijon, vous n'êtes pas un dossier parmi d'autres. Vous êtes un talent que nous valorisons, une personne que nous accompagnons. Ensemble, faisons de votre prochain poste une étape clé dans votre carrière. Parlons maintenant de votre prochaine opportunité :Lynx-Rh Dijon recherche pour l'un de ses clients, son commercial h/f pour rejoindre son équipe ! Au sein d'une entreprise reconnue comme le leader en bureautique sur la région Bourgogne - Franche-Comté, vous pérennisez et développez les ventes, le chiffre d'affaires et les marges du groupe sur le secteur de la Côte d'Or en vendant la gamme complète des produits et services bureautiques offerts par le groupe : Copieurs, imprimantes, écrans, GED, Infogérance. En qualité de représentant de la société, vous portez et faites transparaître le savoir-faire ainsi que le sérieux et la qualité de l'entreprise. De par votre présentation et votre manière d'être, vous montrez un dynamisme et un sérieux tels que le prospect ou le client doit être convaincu du bien-fondé de développer sa relation d'affaires avec l'entreprise ! Vos missions Maintien et développement du portefeuille clients : - Analyser le marché et identifier les opportunités de développement - Définir et préparer les zones et entreprises à prospecter - Suivre des leads ou opportunités remontés par différents services - Qualifier les prospects avant contact - Prospecter de nouveaux clients (phoning et/ou physique) - Prendre des RDV pour évaluer les besoins - Créer et présenter des offres commerciales techniquement correctes. - Négocier, signer les contrats avec les clients - Créer les fiches clients dans le CRM - Effectuer une veille concurrentielle sur son secteur Gestion et suivi des dossiers : - Assurer la coordination entre les différents services internes - Gérer les contrats après signature (financement, maintenance, installation) - Élaborer les contrats de vente interne - Suivre la complétude des dossiers - Suivre les éventuels retards de livraison - Garantir la qualité des données clients dans le CRM Suivi après-vente : - Détecter les opportunités de vente croisée - Gérer les contrats après-vente : suivi des problématiques, renouvellements - Suivre les échéances des contrats prospects - Échanger avec le service technique sur les clients et le parc - Gérer les frais administratifs générés par les leasers - Effectuer une visite annuelle du parc clients - Effectuer une médiation avec le client en cas de problème - Mesurer et améliorer la satisfaction client Participation à l'animation commerciale : - Contribuer à l'élaboration des argumentaires commerciaux - Partager les bonnes pratiques avec l'équipe commerciale -