POSTE : Business Developer Secteur Naval H/F DESCRIPTION : Bienvenue chez Ekium ! 2 700 talents 17 Pays 325 M€ de CA 36 ans Ici, ça bouillonne d'ingénieur(e)s, d'expert(e)s, de technicien(ne)s enthousiastes qui collaborent ensemble pour rendre l'Industrie plus proche des enjeux de notre société. Vous avez forcément croisé notre chemin ou aperçu nos réalisations dans le paysage industriel. De l'Industrie à l'Énergie en passant par le secteur Naval, Ekium intervient dans de nombreux domaines d'expertises pointus ! Et parce que notre richesse, ce sont nos collaborateurs, nous nous engageons, chaque jour, à préserver leur santé et leur sécurité, car c'est ensemble que nous construisons un avenir durable. Projetez-vous dans l'univers Ekium et découvrez la diversité des projets sur lesquels vous pourriez travailler demain : Welkium dans l'univers EKIUM ! Devenez Business Developer Secteur Naval (H/F) et contribuez au développement de projets industriels d'envergure ! Vous aimez développer de nouveaux marchés, créer des relations durables avec vos clients et évoluer dans un environnement international ? Rejoignez Ekium et participez au développement de nos activités dans le secteur naval civil. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Business Developer Secteur Naval (H/F) pour accompagner le développement de nos activités auprès des acteurs du naval, de l'Oil & Gas, des énergies marines et des infrastructures offshore. Missions Rattaché(e) au Directeur Régional Ingénierie Navale et en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques d'Ekium en France et à l'international, vous contribuez activement au développement de notre portefeuille clients et à la conquête de nouveaux marchés. - Développement commercial - Identifiez de nouveaux clients, prospects et opportunités de développement - Développez et entretenez un réseau de partenaires et d'acteurs clés du secteur naval - Promouvez les expertises d'Ekium et développez les synergies commerciales au sein du Groupe - Assurez une veille marché et concurrentielle afin d'identifier les évolutions et nouvelles opportunités - Gestion de la relation client - Développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques - Identifiez les projets à venir et accompagnez les clients dans leurs réflexions - Assurez l'interface entre les clients et les équipes opérationnelles afin de garantir une réponse adaptée à leurs besoins - Pilotage des offres - Définissez la stratégie commerciale des appels d'offres en lien avec les équipes projets - Coordonnez la préparation des propositions techniques et commerciales - Participez au chiffrage, à l'analyse des risques et à la négociation des contrats - Veillez à la qualité et à la compétitivité des offres remises - Partenariats & développement international - Développez les relations avec les partenaires et les filiales internationales - Contribuez au développement des activités d'Ekium sur les marchés français et internationaux - Assurez un reporting régulier de votre activité et contribuez à l'amélioration continue des pratiques commerciales Un poste stratégique, au coeur du développement commercial d'Ekium, avec une forte dimension internationale. Profil - Formation supérieure (école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent) - Expérience significative en développement commercial dans les secteurs du naval, Oil & Gas, offshore ou des énergies marines - Bonne connaissance des environnements industriels et de l'ingénierie - Solides compétences en négociation et en développement de partenariats - Excellentes qualités relationnelles et sens du service client - Esprit d'initiative, autonomie et goût du challenge - Anglais professionnel courant - Mobilité pour des déplacements réguliers en France et à l'international Pourquoi rejoindre Ekium ? Un poste stratégique au coeur du développement de nos activités Navales & Énergies Des échanges avec des clients et partenaires internationaux Des projets innovants dans les secteurs du naval, de l'offshore et de l'énergie Une grande autonomie dans le développement de votre portefeuille Des perspectives d'évolution au sein d'un groupe d'ingénierie reconnu et en pleine croissance L'environnement Ekium : Prime d'intéressement et de participation, tickets restaurants, prime annuelle de vacances, avantages CSE (chèques vacances, cartes cadeaux, ) Une entreprise engagée : EKIUM est signataire des chartes de l'ingénierie pour le climat et la mixité Un management de proximité Télétravail possible selon la mission effectuée Un environnement convivial et adapté aux personnes en situation de handicap Des collègues passionnés comme vous avec une communauté de référents métiers et logiciels ! Une vigilance collective qui améliore au quotidien la qualité et la sécurité de nos services Des possibilités d'évolution grâce à une charte de