POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Vous préférez ouvrir des portes plutôt que gérer un portefeuille déjà acquis ? Parfait. Ici, votre mission est claire : conquérir de nouveaux clients. Nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB avec un véritable tempérament de chasseur : quelqu'un qui aime prospecter, décrocher des rendez-vous, comprendre les enjeux d'un prospect et transformer une opportunité en contrat. Votre terrain de jeu : la Meurthe-et-Moselle (54), la Meuse (55), les Vosges (88) et une partie de la Haute-Marne (52). Votre mission : créer du business là où il n'y en a pas encore Vous prenez en charge l'intégralité du cycle de conquête commerciale, de l'identification du prospect jusqu'à la signature du contrat. Concrètement, vous allez : - Identifier et cibler les entreprises à potentiel sur votre secteur ; - Prospecter activement sur le terrain et par téléphone ; - Organiser vos tournées commerciales et décrocher vos propres rendez-vous ; - Identifier les besoins et enjeux de vos interlocuteurs ; - Présenter et défendre une offre de prestations de services BtoB ; - Construire les propositions commerciales, devis et contrats ; - Négocier et transformer vos opportunités en nouveaux clients ; - Coordonner la mise en place des prestations avec les différents services internes et les équipes des usines ; - Assurer le suivi administratif de votre activité ; - Piloter votre pipeline et réaliser un reporting hebdomadaire dans le CRM. Votre objectif n'est pas d'entretenir l'existant : votre priorité est de conquérir de nouveaux clients. Vous êtes un chasseur dans l'âme ? Vous aimez partir d'une page blanche, décrocher votre téléphone, pousser une porte et provoquer une rencontre. Le « non » ne vous décourage pas. Il vous donne plutôt envie de comprendre ce qu'il faudra faire pour obtenir un « oui ». Vous disposez : - d'une expérience réussie en vente de prestations de services BtoB ; - d'une vraie maîtrise de la prospection et de la conquête commerciale ; - de solides compétences en négociation et closing sur des cycles longs ; - d'une forte autonomie dans l'organisation de votre activité et de vos déplacements ; - d'une bonne capacité à travailler avec plusieurs services internes ; - d'une aisance avec les outils digitaux et CRM. Fixe + variable Variable garantie sur les 9 premiers mois le temps de prendre son envol. PROFIL : Une connaissance de la blanchisserie industrielle ou d'un environnement de services aux entreprises constitue un plus, mais ce n'est pas ce qui fera la différence. Ce que nous recherchons avant tout ? Du tempérament commercial, de la combativité, de la curiosité, de la persévérance et l'envie de gagner. Et parce qu'un bon chasseur a besoin de bonnes armes Vous ne serez pas envoyé(e) sur le terrain avec simplement un téléphone et un « bonne chance ! ». Vous bénéficierez notamment : - d'un parcours d'intégration et de formation pour maîtriser les produits, services et méthodes commerciales ; - d'outils de gestion et d'un portefeuille de prospects préqualifiés pour faciliter votre prospection ; - d'un management de proximité ; - d'équipes dynamiques et de services internes avec lesquels construire vos offres ; - d'une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité, pour concilier performance commerciale et équilibre de vie. Vous aimez la conquête plus que la routine ? Vous aimez transformer un prospect froid en rendez-vous, un rendez-vous en opportunité et une opportunité en signature ? Alors nous devrions nous rencontrer. Envoyez-nous votre candidature et venez nous montrer votre tempérament de chasseur.