POSTE : Chargé de Développement Epi H/F DESCRIPTION : Chargé(e) de Développement EPI - CDI L'activité EPI représente un enjeu stratégique de développement pour Legallais. Dans ce contexte, nous renforçons notre organisation en Île-de-France avec la création d'un nouveau secteur couvrant les départements des Yvelines (78), Hauts-de-Seine (92), Seine-Saint-Denis (93) et Val-d'Oise (95). L'Île-de-France, premier marché de France, offre un potentiel de développement important. L'objectif de cette création de poste est de renforcer notre présence sur le terrain, développer de nouvelles opportunités commerciales et accélérer la croissance de l'activité EPI. Nous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement disposant d'une expertise confirmée dans l'univers des EPI, capable d'allier maîtrise technique, sens du commerce et capacité à développer son marché. Vous devrez analyser votre secteur, identifier les opportunités, comprendre les besoins des clients et construire des réponses adaptées à leurs enjeux. Rattaché(e) à Maxence, Responsable Développement, vous rejoignez une équipe de 6 Chargés de Développement spécialisés sur différents univers produits. Véritable référent(e) EPI sur votre secteur, vous intervenez en transversalité auprès des Directions des Ventes, des points de vente, des équipes commerciales et des clients stratégiques. Vos principales missions : - Développer le chiffre d'affaires de l'activité EPI et analyser votre marché afin d'identifier les comptes et opportunités à potentiel. - Accompagner les équipes commerciales sur le terrain, lors de tournées clients, et apporter votre expertise technique EPI. - Conseiller les clients et construire des solutions adaptées à leurs contraintes métiers, réglementaires et budgétaires. - Mener des actions de prospection et de développement auprès de comptes cibles. - Former et accompagner les équipes commerciales, les points de vente et les clients sur les produits, leurs usages et les enjeux liés aux EPI. - Participer aux consultations et appels d'offres : analyse des besoins, chiffrages, BPU, CCTP et construction de réponses techniques. - Développer des relations solides avec les fournisseurs, négocier les meilleures conditions et proposer des variantes adaptées aux besoins des clients. - Assurer le suivi des dossiers spécifiques et travailler en étroite collaboration avec les Directions des Ventes et les différents services internes. Vous êtes ainsi à la croisée du développement commercial, de l'expertise technique et de l'accompagnement terrain, avec une réelle autonomie pour développer votre secteur. Une entreprise familiale et indépendante, leader de son marché. Un poste créé dans le cadre d'une nouvelle organisation commerciale en Île-de-France. Un rôle à fort impact sur le développement d'une activité stratégique pour Legallais. Un secteur à fort potentiel, sur le premier marché de France. Un environnement où l'expertise et la proximité terrain sont au coeur du métier. Une équipe à taille humaine et spécialisée par univers produits. PROFIL : - Une expertise confirmée dans l'univers des EPI est indispensable pour réussir sur ce poste. - Vous maîtrisez les principales familles de produits, leurs usages et les enjeux réglementaires associés. Vous êtes capable de conseiller, argumenter et prescrire les solutions les plus adaptées aux problématiques rencontrées par les clients et les équipes commerciales. - Vous savez transformer votre expertise technique en opportunités de développement commercial : identifier les besoins, construire des solutions adaptées, répondre à des consultations et appels d'offres, proposer des variantes pertinentes et accompagner les équipes dans la prescription des produits. - Au-delà de votre expertise EPI, vous êtes curieux(se), autonome, pragmatique et orienté(e) terrain. Vous aimez comprendre les problématiques clients, travailler en transverse et construire des réponses concrètes. - Une expérience dans la distribution BtoB, la gestion de comptes clients ou les appels d'offres sera appréciée. Conditions proposées : - Une rémunération fixe comprise entre 38 000 € et 42 000 € brut annuel, selon votre expérience, votre niveau d'expertise et votre autonomie sur le périmètre. - Une rémunération variable cible de 720 € brut par mois, liée à l'atteinte des objectifs. - Une surperformance annuelle valorisée à hauteur de 5 % du dépassement de VMB, avec un plafond de 6 000 € brut. - Une prime de fin d'année cible de 1 500 € brut, conditionnée aux résultats de l'entreprise. - Un véhicule de fonction 5 places. - Un iPhone et un PC portable. - Une mutuelle prise en charge à 100 %. - Des titres-restaurant et un forfait repas. De l'intéressement et de la participation. - 14 RTT. - Une retraite par capitalisation. - Des tarifs préférentiels sur notre catalogue de produits. Le processus de recrutement : - Votre candidature sera étudiée par Gautier, du service recrutement. Si votre profil correspond aux a