POSTE : Key Account Manager - Industrie France & Benelux H/F DESCRIPTION : Intitulé du poste : Key Account Manager - Industrie (France & Benelux) Localisation : France (Lyon ou Paris) - Télétravail/hybride avec déplacements fréquents (jusqu'à 60 % du temps) Rattachement hiérarchique : Responsable de l'activité directe - secteur Industrie (basé au Danemark) Résumé du poste Mon client recherche un(e) Key Account Manager (KAM) pour piloter la création et la croissance d'un nouveau segment de marché industriel en France et dans la région Benelux. Ce poste vise à lancer un service industriel de rupture, alliant une solution SaaS et un matériel de simulation de soudage en réalité augmentée (à la vente ou à la location), spécifiquement conçu pour optimiser les processus de production des clients industriels. Le ou la KAM jouera un rôle clé dans l'évangélisation du marché, la prospection, la structuration de l'offre et la gestion des comptes clés. Missions principales - Piloter le développement commercial d'une nouvelle catégorie de service industriel sur les marchés français et Benelux - Identifier et engager des entreprises cibles dans des secteurs où le soudage est central dans la production - Mener des échanges techniques approfondis avec les responsables de production et de soudage pour comprendre leurs besoins spécifiques - Positionner la solution comme un partenaire stratégique dans l'optimisation et la digitalisation des processus de soudage - Construire et alimenter un pipeline commercial qualifié et gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature - Assurer le suivi et la fidélisation des comptes stratégiques, garantir la satisfaction client et identifier des opportunités d'upsell - Collaborer avec les équipes produit, technique et service client pour assurer un déploiement fluide des projets - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et développer la notoriété dans l'écosystème industriel et du soudage Profil recherché - Expérience confirmée dans la vente B2B industrielle, idéalement dans le développement de nouveaux marchés ou de solutions innovantes - Très bonne compréhension des technologies de soudage et des processus de production industrielle - Solides compétences en vente conseil et approche orientée solutions - Expérience dans la vente de solutions combinant SaaS et matériel (atout majeur) - Français et anglais courants (niveau professionnel obligatoire) ; le néerlandais est un plus - Forte appétence pour les déplacements terrain (France + Benelux) PROFIL :