POSTE : Collaborateur Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Description du poste Fondé en 2005, ID Search est spécialisé dans le recrutement de profils cadres et non cadres sur des contrats en CDI, CDD et intérim. Notre mission : connecter les talents aux bonnes opportunités ! Tertialis, société du groupe ID SEARCH, est spécialisée dans le recrutement de personnel cadre et non cadre sur des contrats en CDI, CDD ou mission d'intérim. Nous recherchons pour notre client, groupe international et leader sur son marché (commerce de gros), un commercial grands comptes F/H. Lieu :Halluin (59) Contrat :CDI Statut : employé Horaires : 35h Vos missions : Pérenniser et développer les ventes des services et produits, au sein de l'équipe service clients, en veillant à la rentabilité de chaque client. Pérenniser et développer l'utilisation des solutions e-commerce auprès de chaque client. Collaborer conjointement, avec les commerciaux terrain, à la satisfaction des clients, par l'accueil, l'information, le conseil et le traitement des demandes. Responsabilités : - Préparer et participer aux réunions / entretiens avec les clients grands comptes internationaux, les fournisseurs internationaux et l'équipe internationale En appui du commercial grands comptes, négocier et valider des conditions de collaboration entre le grand compte et Antalis France, préparer des dossiers de tarification, préparer et négocier autour des dossiers de réclamations et/ou des dossiers de recouvrement. Participer au comité crédit le cas échéant. - Gérer le parcours commercial des clients, de la création du compte jusqu'au service après-vente, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Ceci comprend la création et suivi des devis, le traitement et suivi des commandes, l'établissement de notes de crédit et de notes de débit, etc. - Structurer l'échange commercial avec les clients, que ce soit en appel entrant ou en appel sortant, de la découverte des besoins, jusqu'à la présentation des produits, des services, des nouveautés, des promotions et de les noter dans le CRM - Lors des échanges commerciaux, générer une prise de commande (y compris les ventes croisées et les ventes additionnelles) - Traiter les litiges dans le CRM, en collaboration avec les services crédit, logistique et y apporter une solution - Réaliser ses missions dans le respect de la politique santé et sécurité définie par le groupe et Antalis France. La liste des missions n'est pas limitative, elle pourra évoluer en fonction de vos propositions et de l'actualité du département. Rattaché au : - Responsable Service Clients Packaging Profil : - Formation & Expérience : - Bac +2 Commerce - Expérience requise d'au moins 5 ans dans un même type de poste (gestion grands comptes internationaux) Compétences métier : Compétences commerciales et relations clients - Capacité à traiter efficacement des appels entrants et sortants - Capacité à négocier avec les clients (application de la politique tarifaire de l'entreprise) - Capacité à comprendre les actions digitales de l'entreprise et participer à leur promotion auprès des clients - Capacité d'organiser son temps de travail et à prioriser ses tâches dans les délais impartis - Capacité à coordonner les demandes clients avec les différents services (logistique, crédits, etc.) - Capacité à communiquer avec pédagogie, dans ses relations externes et internes - Capacité de synthèse et de rédaction - Connaissance technique des produits/services : avoir une connaissance et une expertise approfondies des produits et de l'entretenir; compréhension, sélection, argumentation du produit en fonction de l'application Compétences systèmes IT/digital/linguistique : - Maîtrise des outils informatiques (bureautique, Pack Office Microsoft) et outils de téléphonie - Excel : niveau confirmé. Etre capable de gérer et/ou de créer des dossiers de données complexes sous forme de base de données, de tableaux croisés dynamiques, nécessitant le cas échéant l'insertion de formules élaborées (recherche V, etc) - Maîtrise des systèmes type CRM, ERP - Maîtrise du site Internet Antalis - Anglais courant impératif, communication orale et écrite courante Compétences comportementales : - Dynamisme et réactivité - Maîtrise de soi - Esprit d'équipe - Gestion des priorités, organisation et rigueur - Bonnes relations interpersonnelles - Aisance dans l'accueil et la relation clie