POSTE : Responsable Grands Comptes Solutions Réseaux H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de son développement cette société recherche un(e) Responsable Grands Comptes. Missions : En tant que Responsable Grands Comptes votre rôle consiste à développer les ventes auprès de différents marchés : Marché des distributeurs : - Construire et contractualiser des accords de référencement de la Marque avec les principaux Groupements d'achat électriques (de type Algorel, Socoda, YESSS, etc) - Implanter la Marque auprès des distributeurs informatiques (SCC, Tech Data, etc.) - Assurer le déploiement opérationnel auprès des distributeurs sur la région IDF - Accompagner et piloter le déploiement opérationnel en Régions en binôme des Itinérants présents sur le secteur (rôle de « coach » et « d'activateur ») Marché des installateurs nationaux électriciens : - Construire et contractualiser des accords cadre de la Marque avec les principaux acteurs nationaux du secteurs : Vinci, Eiffage, Bouygues, Spie, Fayat, etc) - Assurer le déploiement opérationnel sur la région IDF - Accompagner et être pilote du déploiement opérationnel en Régions en accompagnement des Itinérants présents sur le secteur Votre rôle consiste également à développer la Prescription auprès des principaux BE et Gros donneurs d'ordre de la profession (notamment sur les marchés duplicables type banques, Groupes, Institutionnels). En tant que « référents » vous serez amené à accompagner les commerciaux terrains si nécessaire. Le poste est basé en IDF (home office). Des déplacement en région en accompagnement des commerciaux (pour les principales métropoles) sont à prévoir (2/3 fois par mois en moyenne). Possibilité à moyen terme d'évoluer vers un poste incluant le management des équipes commerciales. Rémunération fixe + variable (non plafonnée). PROFIL : Titulaire d'une formation commerciale (au moins de niveau BTS) et/ou technique vous connaissez idéalement l'univers des solutions réseaux et des acteurs qui le composent (Distributeurs, Intégrateurs, Installateurs). Rompu(e) à la négociation vous avez une bonne Maîtrise des contrats cadres et de l'approche des « marchés verticaux » : de la contractualisation au déploiement opérationnel. Vous savez et vous aimez travailler en réseau (en interne et chez le Client). Vous avez une bonne Maîtrise des cycles « affaires » pour identifier les acteurs décisionnaires.