POSTE : Manager des Ventes Installateurs H/F DESCRIPTION : L'ENTREPRISE : Fabricant spécialisé dans le domaine du génie climatique et des énergies renouvelables, l'entreprise conçoit, fabrique et commercialise, au travers de sa force commerciale et de son réseau d'agences réparties sur l'ensemble du territoire, des systèmes et des équipements de conditionnement d'air, de climatisation et de chauffage. Entreprise internationale, bien implantée en zone EMEA avec plus de 55 filiales, 12 usines et 12 000 personnes, notre client occupe une place de 1er ordre dans le monde, dans le secteur du génie climatique, avec des systèmes toujours plus performants, que ce soit pour des applications résidentielles, commerciales, tertiaires et industrielles. Dans le cadre de son développement, l'entreprise recherche un Manager des Ventes Réseau Installateurs, Ventes Directes, pour son Agence de Strasbourg. LES MISSIONS : - Management - Encadrer et motiver l'équipe de commerciaux ventes directes et prescripteurs (5 collaborateurs) - Monter en compétences et évaluer la performance des collaborateurs - Gestion commerciale des ventes, installateurs : - Participer à la construction de la stratégie régionale avec le Branch Manager - Proposer et mettre en place des actions correctives si nécessaire - Veiller à la qualité, la rentabilité et la croissance du Chiffres d'Affaires sur le périmètre affecté - Analyser son périmètre et établir des prévisionnels de vente - Répartir les portefeuilles clients par commerciaux (CA, nombre de clients, géographie) - Négocier les accords avec les installateurs (contrats, remises) en accord avec le Branch Manager (Manager Régional) et la politique Nationale - Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre - Être Responsable des actions de développement de nouveaux clients cibles - Etablir et maîtriser la stratégie de développement régional - Assurer la validation des avoirs, des retours, la gestion des litiges et le recouvrement sur le périmètre client - Animation commerciale - En accord avec le Branch Manager, définir un budget d'actions commerciales et assurer le suivi de ce budget sur son périmètre - Définir le Plan d'Action Commerciale en accord avec le budget et la politique nationale - Accompagner les commerciaux en visites clients et les visites régulières du middle management - Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre - Gestion d'un portefeuille Clients en propre sur le secteur du 67 - Développer, suivre et fidéliser votre portefeuille client - Reporting - Prévoir et ajuster les actions sur les ventes pour atteindre son budget - Assurer la veille technologique et concurrentielle - Être responsable du suivi des KPI commerciaux : PROFIL : Idéalement issu de formation technique supérieure en génie climatique, énergétique, ou équivalent, vous disposez à la fois d'une expérience commerciale probante réussie de plusieurs années, réalisée dans le domaine de l'HVAC ou second oeuvre technique du bâtiment, en vente directe auprès d'installateurs CVC et d'une expérience de quelques années dans le management de commerciaux de terrain. Vous disposez de solides compétences en techniques de vente et négociation, d'une capacité d'animation d'équipe / leadership, avec prise de recul et sens de l'analyse. Vous êtes à l'aise avec les outils informatique et notamment l'utilisation d'une solution CRM. Venez relever ce défi passionnant et apporter votre expertise en jouant un rôle clé dans la croissance continue et l'expansion de l'entreprise Vous bénéficierez d'un environnement de travail stimulant, axé sur la créativité et résolument tournée vers l'avenir.