POSTE : Commercial B To B - Pme Conviviale du Domaine Informatique H/F DESCRIPTION : - les infrastructures et matériels informatiques ; - les solutions Microsoft ; - les prestations de cybersécurité ; - les audits informatiques ; - les services managés ; - les formations, notamment autour de l'intelligence artificielle. Vous rejoignez une entreprise à taille humaine, reconnue pour la qualité de son accompagnement, où les décisions sont rapides, les échanges directs et les commerciaux disposent d'une réelle autonomie. Votre rôle Vous prenez en charge un secteur géographique déjà structuré et développez un portefeuille composé principalement de TPE et PME. Votre activité s'articule autour d'un équilibre d'environ 50 % développement commercial / 50 % fidélisation. Au quotidien, vous serez amené à : - développer votre portefeuille de clients existants ; - prospecter de nouvelles entreprises de votre secteur ; - détecter de nouveaux projets et de nouvelles opportunités commerciales ; - accompagner les dirigeants dans leurs réflexions autour de leurs équipements, de leur sécurité informatique ou de la modernisation de leur environnement de travail ; - travailler en lien avec les équipes techniques afin de construire les solutions les plus adaptées ; - établir vos propositions commerciales et assurer le suivi de vos affaires jusqu'à leur concrétisation ; - piloter votre activité dans le CRM de l'entreprise. Vous organisez librement votre agenda entre prospection, rendez-vous clients, suivi commercial et développement de votre réseau. Pourquoi rejoindre cette entreprise ? Vous commercialisez une offre reconnue, variée et à forte valeur ajoutée. Vous ne vendez pas un produit unique, mais un véritable accompagnement informatique permettant de répondre à des problématiques très diverses : renouvellement de parc informatique, cybersécurité, cloud Microsoft, intelligence artificielle, infrastructure ou encore services managés. Vous évoluez dans une PME où chacun est facilement accessible, avec des circuits de décision courts et une forte proximité avec la direction. Le marché est particulièrement porteur : les entreprises investissent de plus en plus dans leur transformation numérique, la sécurisation de leurs systèmes d'information et l'évolution de leurs outils collaboratifs. Le profil recherché Vous possédez une première expérience réussie dans la vente B to B. Une expérience dans le secteur informatique constitue un véritable atout, mais elle n'est pas indispensable si vous possédez une réelle curiosité pour cet univers et l'envie de monter rapidement en compétence. Vous appréciez les cycles de vente orientés conseil et savez instaurer une relation de confiance avec vos clients. Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes : - goût du développement commercial ; - autonomie et sens de l'organisation ; - curiosité et envie d'apprendre ; - excellent relationnel ; - sens du conseil ; - esprit d'équipe. Le permis B est indispensable. Conditions proposées Secteur : métropole lilloise principalement, avec quelques déplacements dans le Nord. Rémunération fixe : 30 à 35 K€ brut annuel selon votre expérience. Variable mensuel déplafonné, calculé sur le chiffre d'affaires et la marge générés. Voiture de fonction 5 places. Ordinateur portable et téléphone fournis. Statut : cadre ou ETAM selon votre profil. Processus de recrutement - Entretien téléphonique puis rencontre avec SCG Sourcing. - Entretien avec la Direction de l'entreprise. - Rencontre avec l'équipe commerciale. Le processus est volontairement simple et rapide afin de permettre une intégration dans les meilleurs délais.