POSTE : Commercial B2b - Secteur Industriel H/F DESCRIPTION : Un poste 100 % B2B, orienté ouverture de comptes. Vous prenez un portefeuille à développer et, surtout, un marché à aller chercher, sur deux larges gammes de produits . Vos missions : - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes : coutellerie et fabricants de lames, outilleurs, moulistes, mécanique de précision, aéronautique, automobile, énergie - Développer et fidéliser les clients existants sur votre périmètre - Conseiller techniquement : à partir du cahier des charges client, orienter vers la bonne nuance et la bonne mise à dimension - Chiffrer, négocier, défendre votre marge, suivre le devis jusqu'à la livraison - Coordonner les études techniques et de prix avec l'atelier et l'assistante commerciale - Suivre le marché et la concurrence, faire remonter ce que vous voyez sur le terrain - Reporter directement à la direction - CDI, statut cadre - fixe + variable - Prime de partage de valeur - Cheque cadeau noël - Véhicule de fonction 5 places, PC portable, téléphone - Déplacements régional PROFIL : Le profil - Expérience confirmée de la vente B2B en environnement industriel, avec un vrai réflexe chasse : vous savez ouvrir une porte, pas seulement entretenir un portefeuille - Les aciers, idéalement. Mais la fourniture industrielle, le négoce technique, la métallurgie ou l'outillage nous intéressent tout autant : la technique s'apprend, l'appétence commerciale beaucoup moins - Anglais est un plus - fournisseurs internationaux - À l'aise avec le chiffrage, le calcul de marge et un ERP - Autonome, tenace, à l'aise entre un atelier et un bureau d'achat - Vous n'avez pas besoin de savoir forger une lame. Il faut savoir à qui la vendre, et pourquoi celle-ci plutôt qu'une autre