POSTE : Key Account Manager Junior H/F DESCRIPTION : Envie de passer un cap commercial dans l'agroalimentaire ? VELONA, filiale française de LECOFRUIT (entreprise malgache), crée un poste pour accompagner son développement en France, en Europe et aux États-Unis. Dans un contexte de forte croissance, vous rejoignez une entreprise ambitieuse et contribuez directement au développement du chiffre d'affaires auprès de clients GMS, BtoB, industriels et distributeurs spécialisés. KAM Junior France & International (H/F) Poste basé en Home Office (France) - déplacements réguliers CDI - temps plein Anglais courant - Espagnol (atout supplémentaire) Votre mission Rattaché(e) à la Direction Commerciale Internationale, vous intervenez sur deux axes majeurs : 1. Développer un portefeuille clients existant - 50 % du poste Vous suivez et développez des comptes clients et les accords existants, préparez les rendez-vous commerciaux, participez aux négociations, analysez les performances et identifiez de nouvelles opportunités : volumes additionnels, nouvelles références, extensions de gamme, opérations commerciales ou développement de comptes affiliés. Vous êtes un interlocuteur fiable pour vos clients et travaillez en lien avec les équipes internes afin d'assurer la bonne exécution des engagements commerciaux. 2. Ouvrir de nouveaux comptes - 50 % du poste La conquête commerciale est au coeur de la mission. Vous identifiez, qualifiez et approchez de nouveaux prospects en GMS, circuits régionaux, BtoB, industrie, food service ou distribution spécialisée, structurez votre plan d'action, priorisez les cibles, adaptez vos argumentaires, obtenez des rendez-vous, présentez l'offre et suivez le cycle de vente jusqu'à la concrétisation commerciale.