POSTE : Responsable Commercial Mid-Market - HR Benefits H/F DESCRIPTION : Top Employer 2024, Edenred France, leader sur son marché, connait une croissance pérenne à 2 chiffres. CAC 40 ESG, éco conception à tous les étages, certifications environnementales et tellement d'autres engagements à découvrir et concrétiser ! Chacun contribue, chez Edenred, à écrire la transition de l'entreprise ! Au la Direction Commerciale, c'est simple : « Make money, Respect People & Have fun » Performeur ? notre variable est déplafonné sans limite : + tu vends, + tu marges, + tu digitalises et + tu gagnes ! Challenges commerciaux, voyages, séminaires, afterworks (cette année les tops performeurs sont partis à Bali) Nous recherchons notre futur Responsable Commercial New Sales à Lyon en CDI sur le secteur AURA. Au sein de la Direction Commerciale France, vous serez directement rattaché.e à notre Directeur des Ventes Middle Market et vous rejoindrez une équipe de 7 personnes. Vos missions * Assurer une veille concurrentielle et tendances du secteur et ainsi mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse et développer le portefeuille de prospects auprès de directions (commerciales, marketing, RH, générales, administratives, financières, CSE, etc.). * Prospecter de nouveaux comptes par tous les moyens que vous jugerez pertinents : téléphone, LinkedIn, réseautage, salons, etc. * Assurer l'intégralité du cycle de vente jusqu'au closing (prospection, conseil, offres, négociations) * S'appuyer sur la politique commerciale de l'entreprise pour atteindre les objectifs fixés * Rendre compte des remontées du terrain, effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM * Analyser les KPI's et améliorer en continu votre impact et vos résultats. VIBE WITH US ? Notre offre : * CDI contrat cadre * Rémunération fixe + variable déplafonné + voiture de fonction et carte essence (week-end et congés inclus) * Bureaux : Lyon * Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d'ancienneté) Ce que vous allez trouver au sein de Edenred : * Nos avantages groupe : La meilleure carte ticket restaurant (11,52€ par jour, pris en charge à 60%), une prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE aux petits soins, forfait mobilité douce avec notre partenaire Betterway, subvention télétravail, chèques Kadeos, chèques CESU * Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (séminaires, afterwork, événements, programme sport & bien-être, crèches d'entreprise) * Un processus d'onboarding de qualité, une formation continue et un coaching collaborateur tout au long de votre parcours offrant de réelles perspectives d'évolution (+20% des recrutements) au sein de l'entreprise à la croissance pérenne. PROFIL : Vos expériences et compétences qui feront votre succès Vous êtes un Chasseur avant tout ! Vous justifiez d'une expérience réussie en développement de comptes sur un portefeuille client BtoB. Vous savez réseauter comme personne et dégoter l'interlocuteur qui prend les décisions. Vous bénéficiez d'au moins 2 années d'expérience en CDI sur un poste de chasseur en BtoB. C'est aussi votre savoir-être qui prime : Pour vous, le travail d'équipe est synonyme de réussite Véritable team player, pour vous le travail d'équipe est synonyme de réussite La satisfaction client est pour vous une priorité Grâce à vos capacités d'analyse, rien ne vous échappe ! Vous êtes méthodique et avez le sens de l'organisation