Depuis plus de 30 ans, l’équipe d’Alternative Collecte accompagne des générations d’agriculteurs dans la valorisation de leur terre et de leur récolte. Notre implantation dans le Lauragais, la vallée de la Garonne et de l'Ariège et l’entrée du Tarn (de Saint Sulpice la Pointe jusqu'à Castres en passant par Lavaur et Puylaurens) nous permet d’intervenir sur des cultures variées : blé dur, blé tendre, maïs, tournesol, soja, sorgho… Votre mission consiste à développer notre portefeuille de clients, maintenir une relation de confiance avec eux, et générer des ventes pour atteindre nos objectifs de croissance. Gestion commerciale d’un portefeuille clientIdentifier les clients existants les plus rentables et leur accorder une attention particulière (fichier client fournis) Assurer un suivi régulier auprès des clients pour s'assurer de leur satisfaction et anticiper leurs besoins. Développer une relation de confiance avec les clients existants en leur offrant un service de qualité et en répondant rapidement à leurs demandes dans le cadre de la politique commerciale en place. Prospection de nouveaux clientsIdentifier de nouveaux prospects potentiels dans votre secteur géographique ou selon le profil du client agriculteur Planifier des rendez-vous de découverte pour présenter nos produits et services. Convaincre les clients potentiels de l'intérêt des produits et des services proposés. Présentation des produits et des servicesMaîtriser parfaitement les caractéristiques techniques de nos produits et services. Préparer et adapter des présentations claires et persuasives adaptées aux besoins spécifiques de chaque client. Savoir présenter les avantages et les bénéfices de chaque produit ou service. Réalisation des ventes d’intrants d’agrofournitures et servicesNégocier les termes de la vente avec les clients dans le respect de notre politique commerciale. Établir les devis et les contrats de vente conformément à nos procédures. Assurer un suivi rigoureux des ventes pour s'assurer du respect des délais de livraison et de paiement. Réalisation des achats de collecte auprès des agriculteursNégocier les termes de l’achat des productions avec les clients agriculteurs dans le respect de notre politique commerciale. Établir les contrats d’achat conformément à nos procédures. Assurer un suivi rigoureux des achats pour s'assurer du respect des délais d’exécution et de paiement.   Reporting et suivi des performancesEffectuer une veille concurrentielle régulière pour identifier les opportunités de développement et les menaces. Établir des rapports de ventes réguliers pour mesurer les performances et l'évolution du portefeuille clients. Analyser les résultats des ventes pour identifier les axes d'amélioration et les opportunités de croissance. Rédiger des prévisions de vente pour la direction Participer aux réunions commerciales pour partager les résultats et les bonnes pratiques avec l'équipe. En tant que commercial pour notre négoce agricole, vous serez amené(e) à travailler en étroite collaboration avec les autres membres de l'équipe commerciale et avec les autres services de l'entreprise. Vous devrez être autonome, organisé(e) et proactif(ve) pour atteindre vos objectifs de vente. Vous devrez également être en mesure de travailler en équipe et de respecter les valeurs et la culture de l'entreprise. Curieux Dynamique Connaissances agronomiques, techniques dans le domaine des productions végétales Structuré, Organisé : une grande autonomie ainsi que de solides qualités organisationnelles Une connaissance indispensable des techniques de vente ; Un goût prononcé pour le contact humain et l’échange ; Une bonne gestion du stress ; Calme / savoir gérer des situations commerciales difficiles Maitrisé des outils informatiques (CRM, bureautique, ERP)