POSTE : Commercial Sédentaire - Appels d'Offres Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Construisons l'avenir en commençant par le vôtre ! Animé(e) par la relation clients et la négociation, vous avez le sens du service et une appétence pour les produits techniques ? Nous avons le poste qu'il vous faut ! DEXIS BFC-BOUTILLON, partenaire des métiers de l'industrie et filiale du Groupe DESCOURS & CABAUD, recherche un/une : Commercial sédentaire Appels d'offres Grands Comptes - CDI VOTRE AVENIR CHEZ NOUS Rattaché(e) à un Responsable commercial grands comptes, vous participerez à la construction des offres commerciales (chiffrage) des clients grands comptes dans le cadre d'un renouvellement ou d'un nouveau marché, conformément à la stratégie définie par la Direction Grands comptes. À ce titre, vous aurez pour principales missions : 1/ ANALYSER L'APPEL D'OFFRE, CODIFIER ET CHIFFRER LES APPELS D'OFFRES NATIONAUX EN COLLABORATION AVEC LE RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES - Étudier l'opportunité et la faisabilité de la réponse à l'appel d'offres, en collaboration avec les responsables commerciaux grands comptes et la direction Grands Comptes, - Identifier et codifier les produits, avec éventuelles propositions de substitutions, - Solliciter les fabricants pour les produits hors base tarifaire Groupe et obtenir les meilleures conditions, - Chiffrer l'offre (remisier/prix nets) dans le respect du référencement fournisseur Groupe et des objectifs de marges. 2/ PILOTER LES ÉVOLUTIONS TARIFAIRES FOURNISSEUR SUR LES CONTRATS EXISTANTS - Réaliser une veille sur les évolutions tarifaires des gammes de produits fournisseurs, - Mettre à jour les évolutions tarifaires des accords-cadres, - Étudier l'impact marge sur les accords-cadres suite à l'évolution des tarifs fabricants. 3/ PRÉPARER DES PROPOSITIONS DE PLANS DE PROGRÈS SELON LES OBJECTIFS DE PRODUCTIVITÉ EN COLLABORATION AVEC LE RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES - Analyser les consommations client, - Proposer des substitutions de produits en marques fabricant ou en marque distributeur. NOUS ALLONS AIMER CHEZ VOUS : - Une formation de niveau Bac/Bac +2 idéalement technique, des connaissances dans le domaine de la fourniture industrielle et l'envie de faire du commerce. - En rejoignant notre entreprise, vous élargirez votre champ d'expertise dans la vente et le conseil technique. - Votre capacité évolutive sera tout particulièrement appréciée pour la suite de notre collaboration. VOUS HÉSITEZ ENCORE ? NOUS VOUS PROPOSONS : - Rémunération annuelle de 30-35K€ fixe - Des variables sur objectif - Prime de participation - Du lundi au vendredi, - 11 jours RTT (temps plein) - Week-end off - Université professionnelle interne Tech'UP - CSE QUI SOMMES NOUS ? DESCOURS & CABAUD est un Groupe familial international fondé à Lyon en 1782. Véritable partenaire et expert de la distribution, le Groupe DESCOURS & CABAUD propose des produits et des services à fortes valeurs ajoutées auprès des professionnels, au travers de ses 3 enseignes : - PROLIANS, partenaire des métiers de la construction - DEXIS, partenaire des métiers de l'industrie - HYDRALIANS, partenaire des métiers de l'eau et du paysage. DESCOURS & CABAUD en chiffres 4.8 milliards d'€ de CA en 2025 730 points de vente 14 900 collaborateurs dans le monde dont 9000 dédiés à la vente Engagée en faveur de la diversité, BFC-BOUTILLON étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. Chez DESCOURS & CABAUD, chaque candidat est évalué sur la base de ses compétences, de son expérience et de son potentiel quels que soient son origine, son genre, son âge ou à toute autre caractéristique. Pour en savoir plus, rendez-vous sur notre site carrière : www.descours-cabaud-carrieres.com/