Descriptif du poste: EN BREF : Ingénieur Commercial - Édition de logiciels (H/F) - CDI - Melun - 40/50 K€ + variable déplafonné - Édition de logiciels · Prospection · Vente complexe Description de l'entreprise cliente : Adsearch recherche pour son client un Ingénieur Commercial - Édition de logiciels bancaires (H/F) sur Melun. - Secteur : édition de logiciels bancaires  - Marché : banques françaises et filiales internationales - Contexte : structure à taille humaine, phase de développement commercial et ambition internationale. VOS MISSIONS Contexte du poste : - Rattachement : Direction commerciale. - Motif : renforcement / développement commercial  - Taille équipe : équipe commerciale en croissance (objectif doubler l'équipe) Missions : - Prospection et développement de nouveaux comptes (France & international) - prospection. - Conduite du cycle de vente complet : qualification, négociation/contractualisation, closing. - Développement du portefeuille existant : cross-selling / up-selling. - Travailler en avant-vente avec équipes techniques/produit et appui juridique sur ventes bancaires. - Reporting commercial et contribution à la stratégie de développement. Profil recherché: VOTRE PROFIL Pour réussir vos missions d'Ingénieur Commercial - Édition logicielle (H/F), vous êtes issu(e) d'une formation commerciale ou technique (Bac+3 et plus). Expérience souhaitée : minimum 3 ans en édition de logiciel. - Compétences techniques : Édition logicielle (bancaire ou non), prospection & gestion du cycle de vente complet. - Compétences techniques : Négociation/closing, cross/up-selling, anglais professionnel (un plus !) - Soft skills : Autonomie et sens du business. Excellente capacité de collaboration en équipe - techniques / relation client.   LES AVANTAGES CHEZ NOTRE CLIENT - Rémunération : fixe de 40/50K€ selon profil. - Variable : déplafonné + pourcentage sur nouveaux clients + commissions sur portefeuille existant (modalités à préciser). - Accompagnement : appui juridique et technique pour ventes complexes (banques). - Télétravail : très limité (préférence présentiel).   LE PROCESS DE RECRUTEMENT - Premier entretien : avec notre consultant spécialisé. - Deuxième entretien : avec la Responsable RH. - Troisième entretien : avec le Directeur Commercial. Vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière et perfectionner votre talent de commercial ? Discutons en !