L'objectif de ce poste : Mettre en œuvre la stratégie commerciale au près de votre portefeuille de prospects et clients pour accroître les parts de marché d'Orvéa, mettre en place des accords cadres et renforcer son positionnement en tant que leader dans le secteur des services de gestion de chantiers (liés à la logistique et l’écologie). Les missions : Développer un portefeuille de prospects et de clients ; * Développer via le réseautage et maintenir des relations de haut niveau avec des clients stratégiques (Maîtres d’Ouvrage, entreprises de construction, collectivités) ; * Accompagner et conseiller les prospects et clients en leur proposant nos services de gestion des dépenses communes sur les chantier et notre logiciel en mode SAAS, en positionnant Orvéa comme un leader dans son secteur : * Conseiller sur les moyens à disposition pour mieux gérer les dépenses communes des chantiers ; * Identifier des nouveaux chantiers pour déployer notre accompagnement ; * Négocier jusqu'à la signature du contrat ; * Mettre en place un accord de référencement cadre au près de ses clients ; * Accompagner le déploiement de nos services sur les chantiers ; * Présenter notre accompagnement en réunions de chantiers ; * Gérer les litiges et suivre la satisfaction client ; * Accroître la visibilité d’Orvéa à travers des initiatives commerciales et des événements sectoriels (salons, conférences, soirées...) * Travailler en étroite collaboration avec les services support technique et les produits pour garantir la satisfaction client tout au long du cycle de vente Reporting et innovation * Analyser et communiquer les résultats à la direction. * Participer à l’amélioration continue des processus commerciaux et des outils digitaux. L'intérêt de nous rejoindre : Rejoindre Orvéa en tant que Responsable Commercial, c’est l’opportunité de participer à la transformation du secteur du BTP en intégrant une scale up agile, visionnaire et en croissance.  Cette position vous permettra de bénéficier d’une forte autonomie et d’une capacité d’influence sur les décisions stratégiques. C’est l’opportunité de pouvoir créer votre rôle sur mesure et de contribuer à cette aventure collective regroupant des passionnés. C’est l’opportunité de pouvoir vous engager sur des sujets d’écologie et d’insertion sociale. Les avantages : * Financiers : Fixe + variable vente + prime d'objectif sur EBE en gestion + augmentation annuelle * Mutuelle et prévoyance prises en charge à 100% * Voiture de fonction * Télétravail partiel * Accès à un programme de formation continue et de développement des compétences * Participation à des initiatives liées à la RSE et aux projets écologiques d'Orvéa * Participation à des événements professionnels (salons, conférences) LES COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES REQUISES INDISPENSABLES * Expérience confirmée dans des environnements B2B, idéalement dans le secteur des services ou du BTP. * Maîtrise des techniques de vente stratégique et de gestion de grands comptes * Solides compétences en négociation et gestion des relations clients au niveau C-level * Maîtrise des outils CRM (type HubSpot), de gestion de la performance (KPI) et des processus de vente complexes Les compétences professionnelles requises bonus * Bonne connaissance des enjeux liés à la gestion de chantiers et aux services associés. * Expérience dans le secteur des solutions SaaS ou des technologies digitales pour la gestion de projets ou dans la gestion de chantiers.  * Compétences en gestion du changement et transformation digitale * Connaissance des enjeux environnementaux et réglementaires liés à la gestion des déchets sur les chantiers Les compétences personnelles requises indispensables * Forte orientation client et sens des affaires * Excellentes compétences en communication, avec une capacité à convaincre et inspirer aussi bien en interne qu’en externe * Autonomie, rigueur et organisation dans la gestion des priorités Les compétences personnelles requises bonus * Aptitude à la gestion de projets complexes et à la conduite du changement * Créativité et capacité à innover dans les approches commerciales * Sensibilité aux enjeux environnementaux, sociaux et goût pour l’innovation.