Cotral Lab : la technologie du sur-mesure pour servir la santé et la sécurité des professionnels Avec une croissance de +15%/an depuis 30 ans, Cotral Lab - N1 mondial de la protection auditive sur mesure - a été labélisé Vitrine Usine du Futur en 2019. Cotral Lab conçoit, fabrique et distribue 3 gammes de produits sur mesure : * des protections auditives sur mesure depuis 1992, le savoir-faire historique, * des lunettes Safety à verres correcteurs depuis 2020, * des systèmes de communication adaptés aux environnements critiques et tactiques depuis 2021. Cotral Lab, cest 350 cotraliens sur 4 continents, un chiffre daffaires de 50 M dont 25% à lexport. Afin de poursuivre notre croissance, nous recrutons un/une : Responsable Développement Commercial - H/F CDI Secteur : Grand-Ouest Intégration souhaitée le : 01/09/2025 LES MISSIONS Challengeur(euse), développeur(se) et autonome, tu souhaites t'investir dans un projet dentreprise sur un marché de niche avec des produits innovants. Le/La Responsable Régional de développement commercial est chargé(e), de mettre en œuvre et coordonner la politique commerciale en animant une équipe de commerciaux. Votre travail administratif se fera en Home Office et vous accompagnerez vos collaborateurs sur le terrain. Tes responsabilités : 1. Management : * Garantir la bonne application de la stratégie commerciale et générale au niveau régional. * Diriger et animer la force commerciale dune dizaine de Technico-commerciaux : management, accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale, participer au processus RH de lentreprise, suivre les résultats commerciaux individuels, collectifs et valider l'atteinte des objectifs. * Développer lentreprise au travers de la participation au management de la Qualité et aux Projets. 2. Commercial : * Développer le Chiffre dAffaires Grands Comptes en collaboration avec le responsable Grands Comptes. * Développer, suivre et pérenniser un réseau de prospects, clients et prescripteurs : participer à des salons et conférences. * Mettre en place des opérations d'animation commerciale sur la zone. * Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie régionale et à son approche commerciale. * Assurer le reporting auprès de la Direction Commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain. Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional. La performance, le travail, la responsabilité tout comme le respect, la capacité à se remettre en cause et la convivialité t'accompagnent au quotidien dans tes missions. LE PROFIL RECHERCHÉ * Expériences probantes de vente auprès de petites structures mais également auprès de Grands Comptes. * Expérience réussie en management déquipes commerciales de minimum 3 ans. * Formation commerciale Bac +3 ou expérience acquise. * Capacités danalyse et de gestion, esprit de synthèse et sens de lengagement. * Maîtrise de linformatique indispensable. * La pratique de langlais ou un autre langue est un plus AVANTAGES ET RÉMUNÉRATION * Rémunération : o Fixe (selon profil) + variable (selon latteinte des objectifs) (global annuel entre 50K et 75K brut) o Intéressement et Participation aux bénéfices * Un véhicule de fonction o Carte essence o Badge télépéage * Remboursement des frais : o Prise en charge des frais liés à l'activité o Forfait repas entre 13 et 20 * Un forfait télétravail o 35 / mois * Une mutuelle d'entreprise et un système de prévoyance * 11 RTT/ an + 25 congés payés/an INTÉGRATION ET CONDITIONS DE TRAVAIL A ton arrivée : Tu participes à une formation intégration : rémunérée et prise en charge (hôtel, repas, déplacements y compris pour rentrer chez toi les week-end) On te fournit tout le matériel nécessaire à la réalisation de tes missions : * Smartphone (abonnement illimité) * Ordinateur portable * CRM Sales Force * Imprimante Et par la suite : Tu intègres une équipe commerciale ambitieuse et dynamique. Ton manager t'accompagne (entretiens mensuels, quadrimestriels, annuel). Tu réalises des missions diversifiées, à forte valeur ajoutée dans le secteur de la santé auditive. Tu rejoins une entreprise qui te donne une chance dévoluer de manière autonome en faisant preuve dinitiative - les perspectives dévolution interne existent ! LE PROCESS DE RECRUTEMENT 1. Ent