POSTE : Business Développeur Cybersécurité - My Cyber School H/F DESCRIPTION : My CS - My Cyber School, l'Ecole de Commerce spécialisée dans la Cybersécurité et la Tech en Région Sud, recherche un(e) Responsable de Programme Cybersécurité en CDI ou freelance qui aura pour principales missions : Organiser la veille : - Sélectionner les sources d'informations à consulter et les données à traiter, en vérifiant leur fiabilité, pour procéder aux analyses nécessaires. - Mener une veille afin de disposer des données nécessaires à une réflexion stratégique. - Réaliser des études et enquêtes complémentaires pour disposer d'informations sur les évolutions du marché de la cybersécurité et les tendances émergentes. Co-construire la stratégie commerciale et mettre en oeuvre le pan d'action commercial : - Co-définir la stratégie commerciale sur la base de l'analyse effectuée du marché et en identifiant les avantages concurrentiels de l'entreprise, en déterminant les cibles et le positionnement des produits ou services sur le marché ainsi que les objectifs à atteindre. - Co-concevoir et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales permettant d'atteindre les objectifs commerciaux fixés dans le cadre de la stratégie. - Structurer une proposition commerciale professionnelle et attractive en développant un argumentaire précis. - Déployer un plan de prospection efficace pour développer les partenaires entreprises My CS. - Constituer une base de données de prospection commerciale de qualité afin de concentrer les efforts de vente sur les cibles prioritaires. - Développer et gérer son portefeuille clients, en optimisant le suivi commercial, en démarchant de nouveaux prospects afin de fidéliser ses clients et en attirer de nouveaux. - Elaborer une stratégie de négociation en déterminant les objectifs à atteindre, les modalités de conduite de la négociation, les concessions et contreparties à proposer, pour aborder la négociation dans les meilleures conditions. - Mener des négociations commerciales et les conclure en appréhendant les codes de l'entretien clientèle et en définissant un argumentaire de vente pertinent. Participer aux événements de promotion des activités My CS - My Cyber School visant à attirer de nouveaux partenaires entreprises. Tenir rigoureusement à jour et suivre son activité via un CRM, en se basant sur les KPI préalablement définis par la Direction, afin de mesurer l'efficacité des actions menées. Appliquer la politique qualité du groupe. PROFIL :