Depuis 2022, Alter Way porte toute loffre Infrastructure Cloud et DevOps du groupe Smile en France et à linternational autour de 2 activités : les services managés et le conseil. Dans un environnement full open source, nous maintenons lexcellence par une innovation constante autour de 3 piliers : * LExcellence : par les formations et certifications que nous proposons à nos équipes (AWS / Azure / Kubernetes / Terraform ). * LInnovation : notre direction technique apporte son savoir-faire pour permettre à nos équipes dinnover et de proposer à nos clients les meilleures solutions. * Lengagement responsable : notre fil rouge depuis plusieurs années, nous croyons quil est possible de combiner performance et responsabilité et de construire un numérique dont limpact est positif pour lHomme et la Planète. Ces 3 piliers diffusent notre culture Open source autour du partage et de la proximité. Entreprise handi-accueillante : à compétences égales, une attention particulière est portée aux candidatures des personnes en situation de handicap. Nous recherchons notre Responsable Offres et Partenariats afin de participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de lentreprise en matière doffres et de partenariats. Il ou elle travaillera en étroite collaboration avec les équipes commerciales, avant vente, marketing et techniques pour identifier les opportunités de marché et les besoins des clients. Le ou la Responsable recherchera de nouveaux partenaires potentiels, analysera les opportunités de marché et de partenariats associés, négociera les termes et les conditions de collaboration, gérera les relations avec les partenaires existants et coordonnera avec les responsables dactivité (AWCC, AWCM, Avant vente) pour garantir une intégration harmonieuse des partenariats dans les opérations dAlter Way. Il ou elle développera des plans daction afin de gérer et accroître les partenariats existants. Il ou elle sera garant.e du chiffre daffaires et de la marge commerciale développés par le réseau de partenaires. Assurer une veille afin didentifier les opportunités de marché et de partenariat associés. Développer et gérer les partenariats. Établir et maintenir des relations de confiance avec les partenaires. Proposer des orientations stratégiques. Participer à la définition de la stratégie globale de lentreprise. Garantir la bonne visibilité externe de nos offres et partenariats sur nos différents supports. Former les équipes commerciales internes aux nouvelles offres et nouveaux partenariats. Garantir le bon packaging de ces offres et partenariats à destination des équipes commerciales et avant vente. Assurer la mise en place des accords de partenariats et suivre leur évolution dans un Business Plan. Analyser les résultats pour évaluer les performances de chaque Offre et de chaque partenariat. Le profil recherché : * Excellentes compétences en communication et en négociation. * Connaissance approfondie des technologies liées au Cloud et du marché des services dinfrastructure basés sur des technologies Open Source. * Capacité à analyser les données et les tendances pour évaluer les opportunités de marché et de partenariat. * Capacité danalyse pour orienter les choix stratégiques. * Aptitude à travailler en équipe et à établir des relations interpersonnelles solides avec les partenaires. * Maîtrise de langlais pour les partenariats internationaux. Notre Culture : Nous recherchons des profils passionnés, curieux et créatifs qui savent combiner une expertise technique pointue avec un savoir-faire fort. L'autonomie ainsi que l'entraide sont les 2 principes les plus importants chez nous. Nous sommes animés par le désir de transmettre notre passion et de partager notre savoir-faire. Notre forte culture de la collaboration nous permet de résoudre des challenges collectivement et de nous remettre en question quotidiennement du point de vue technique. Être constamment à la pointe technique de l'écosystème Cloud Native et des Cloud Providers du marché. Concevoir, étudier, implémenter des plateformes Clouds et d'orchestration de conteneurs pour nos clients (Startup / Cac40 / Secteur public / etc.). Savoir adapter votre vision technique à l'organisation de nos clients. Ce que nous offrons : * Des projets Cloud / conteneurs variés et pointus. * Du temps libre à votre disposition pour monter en compétences sur les technologies de votre choix. * Des contributions et des collaborations publiques ou internes. * Un accompagnement dans votre carrière avec un réel tremplin technique et une montée en compétence constante.