POSTE : Commercial Informatique H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Commercial & Marketing, le commercial informatique/business developper (H/F) détecte de nouvelles opportunités d'affaires, développe de nouveaux comptes clients et qualifie les besoins des prospects afin de mobiliser les experts les plus adaptés. Une forte appétence commerciale est attendue Vos missions au quotidien : Mission 1 : Développer de nouveaux comptes clients - Déployer une stratégie de prospection multicanale (phoning, salons, événements, réseaux B2B, recos) - Détecter de nouvelles opportunités commerciales et développer un portefeuille régulier de prospects. - Représenter ODC et contribuer activement aux actions commerciales et marketing. Mission 2 : Qualifier les besoins et orienter les opportunités - Réaliser les rendez-vous de découverte (R1) afin de comprendre les enjeux et besoins des prospects. - Identifier les expertises à mobiliser et organiser les rendez-vous d'expertise (R2). - Structurer chaque opportunité dans le CRM afin de préparer sa concrétisation. Mission 3 : Piloter les opportunités commerciales - Assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur signature en coordination avec les pilotes. - Organiser les relances commerciales et maintenir un CRM fiable, à jour et exploitable. - Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux grâce à un pilotage rigoureux du portefeuille. Mission 4 : Développer la satisfaction client - Réaliser les rendez-vous Retour d'Expérience (REX) à l'issue des projets. - Mesurer la satisfaction client et développer la recommandation. - Identifier de nouvelles opportunités de développement auprès des clients accompagnés. Mission 5 : Assurer le suivi administratif - Assurer le suivi administratif des dossiers de formation dans le respect des exigences Qualiopi. - Répondre à des appels d'offre en suivant minutieusement les exigences du cahier des charges. Ce dont vous bénéficierez en nous rejoignant : - Primes (individuelle, collective, PPV) et tickets restaurant - Mutuelle entreprise obligatoire prise en charge à 50% - Prévoyance entreprise prise en charge à 100% - Un PC portable performant afin d'assurer la qualité de ton travail - Évolution dans une entreprise dynamique et en constante évolution - Des moments conviviaux : afterworks, des séminaires d'entreprise, repas de Noël, participation aux événements du territoire - Des locaux agréables : espaces de co-working, espace déjeuner & détente, baby-foot PROFIL : Nous recherchons un profil commercial disposant obligatoirement d'une première expérience d'au moins 2 ans en commerce B2B (prospection, cycle de vente complet, gestion CRM), idéalement dans la vente de services ou prestations informatiques. Compétences techniques : - Prospection B2B - Qualification des besoins - Développement commercial - Gestion du CRM - Animation commerciale - Relation client Compétences transversales : - Communication - Ecoute active - Organisation - Esprit d'équipe - Persévérance Une appétence pour l'informatique et les nouvelles technologies serait un vrai plus ! (réseau, cloud, téléphonie, solutions collaboratives, cybersécurité,)