POSTE : Responsable Développement Commercial Idf H/F DESCRIPTION : Responsable Commercial Développement Grands Comptes / Key Account Executive H/F Localisation : Bordeaux Contrat : CDI Rémunération : 45K€ à 53K€ fixe + variable pouvant atteindre 20K€ à 50K€ (35K€ de variable versé en moyenne sur l'année N-1) Rejoignez le leader de la restauration collective La restauration collective est aujourd'hui au coeur des enjeux de transformation liés à l'alimentation, à la qualité de vie au travail et au développement durable. En rejoignant le leader du marché, vous participerez activement à cette évolution tout en occupant un rôle stratégique au sein de l'organisation. Vous intégrerez une entreprise ambitieuse, exigeante et orientée résultats, où la performance est reconnue et récompensée. Ce poste offre l'opportunité de contribuer directement à la croissance de l'entreprise en développant des partenariats à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes nationaux. Votre mission En tant que Responsable Commercial Développement Grands Comptes, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente sur des projets complexes et stratégiques. À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes : Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes, sur des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée (appels d'offres de 1 à 5 M€). Mener une démarche de chasse active auprès d'interlocuteurs de haut niveau (C-level : DG, DAF, DRH, Directeurs Achats, Directeurs Techniques). Construire et entretenir des relations durables avec des décideurs stratégiques au sein de comptes nationaux et multi-sites. Piloter des appels d'offres complexes et structurés, en coordonnant les différentes expertises internes (opérationnelles, financières, juridiques et techniques). Élaborer les propositions commerciales, les stratégies de réponse et les chiffrages en collaboration avec les équipes spécialisées. Définir et exécuter des stratégies de conquête adaptées à chaque compte clé et à chaque environnement décisionnel. Négocier les offres de services à fort enjeu et accompagner leur déploiement jusqu'à la signature et la mise en oeuvre opérationnelle. Profil recherché Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial grands comptes, idéalement dans la vente de services à forte valeur ajoutée. Vous maîtrisez les appels d'offres complexes ainsi que la construction d'offres et de chiffrages. Vous êtes à l'aise dans les environnements impliquant des cycles de vente longs et plusieurs niveaux de décision. Doté d'un véritable tempérament de développeur, vous aimez prospecter, convaincre et ouvrir de nouveaux marchés. Vous êtes reconnu pour votre énergie, votre capacité à créer des relations de confiance et votre orientation résultats. Vous souhaitez évoluer dans une culture de la performance inspirée des standards anglo-saxons, où l'engagement, l'excellence et les résultats sont valorisés. Enfin, vous recherchez un environnement méritocratique offrant de réelles perspectives de progression et une rémunération à la hauteur de votre contribution. Les avantages du groupe En complément d'un package de rémunération particulièrement attractif, vous bénéficierez de l'ensemble des avantages offerts par un grand groupe leader de son secteur : Variable attractif et déplafonné. Intéressement et participation. Plan d'Épargne Entreprise (PEE). Véhicule de fonction. Télétravail. Comité Social et Économique (CSE) proposant de nombreux avantages et offres préférentielles. Mutuelle et prévoyance de qualité. Parcours de formation et accompagnement à l'évolution professionnelle. Opportunités de mobilité interne et d'évolution au sein d'un groupe en forte croissance. Rejoindre notre client, c'est intégrer une entreprise solide, reconnue sur son marché, offrant à ses collaborateurs des perspectives de carrière durables, un environnement stimulant et des conditions de travail parmi les plus attractives du secteur.